Cultura dello sviluppo aziendale: Portare la cultura delle vendite oltre il team di vendita

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Titolo originale:

Business Development Culture: Taking Sales Culture Beyond the Sales Team

Contenuto del libro:

Adottare un approccio orientato alla vendita per il proprio business e favorire lo stesso atteggiamento in tutta la cultura aziendale, assicurandosi che l'obiettivo di generare profitti commerciali sia abbracciato da tutta l'organizzazione, non solo dal team di vendita, per ottenere una crescita a lungo termine.

Business Development Culture definisce come facilitare una prospettiva orientata alla vendita in tutta la cultura aziendale, consentendole di vendere di più in modo continuo e costante. Con un approccio estremamente pratico, questo libro consente ai lettori di liberarsi dalle frustrazioni delle opportunità mancate e dei lead persi, e di sfuggire ai modelli di vendita ripetitivi di "festa e carestia". Fornendo indicazioni dirette sull'implementazione di una cultura di sviluppo commerciale coinvolgente, questo libro farà in modo che l'obiettivo più ampio di generare profitti commerciali sia abbracciato da tutta l'organizzazione, non solo dal team di vendita.

Facilmente adattabile a massimizzare i processi attuali, questo libro presenta numerosi strumenti e intuizioni testate dal mercato per supportare i leader nell'adattamento del loro approccio sia a livello di team che di strategia. Questa preziosa guida è supportata da interviste di grande impatto condotte in tutto il settore.

Intuitivo, pratico e direttamente pertinente, è una lettura essenziale per ottenere una crescita stabile e coerente e, in ultima analisi, profitti a lungo termine.