Crescita delle vendite: Cinque strategie comprovate dai leader mondiali delle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro “Sales Growth” (Crescita delle vendite) offre preziose indicazioni sulle principali strategie di vendita e sottolinea il ruolo critico della leadership delle vendite nel guidare la crescita organizzativa. Presenta interviste a dirigenti di alto livello e consigli pratici per i professionisti delle vendite a vari livelli. Sebbene molti recensori ne lodino il contenuto stimolante e l'obiettivo pratico, alcuni esprimono preoccupazione per la generalizzabilità e la mancanza di indicazioni specifiche per l'implementazione.

⬤ Contenuti stimolanti e approfonditi sulla leadership e sulle strategie di vendita.
⬤ Presenta interviste a dirigenti di vendita di successo di importanti aziende, che aggiungono profondità e prospettiva.
⬤ Fornisce consigli pratici che possono essere applicati dai leader delle vendite a qualsiasi livello.
⬤ Copre le tendenze emergenti e l'impatto della tecnologia sulle vendite.
⬤ Stile di scrittura complessivamente ben studiato e coinvolgente.

⬤ Lo stile di scrittura è paragonabile ad articoli analitici, il che lo fa sembrare meno un libro tradizionale.
⬤ Mancano indicazioni specifiche per l'implementazione e l'applicazione pratica delle idee per le organizzazioni più piccole.
⬤ Alcune interviste sono ritenute meno rilevanti, riducendo il valore complessivo del libro per alcuni lettori.
⬤ Potrebbe non piacere a chi non lavora in ambienti di vendita aziendali di grandi dimensioni.

(basato su 37 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders

Contenuto del libro:

Le sfide che i sales executive di oggi e le loro organizzazioni devono affrontare continuano a crescere, ma crescono anche le aspettative che essi trovino il modo di superarle e di ottenere una crescita costante delle vendite.

Non esistono soluzioni semplici a questa situazione, ma in questa seconda edizione completamente aggiornata di Sales Growth, gli esperti di McKinsey & Company si basano sul loro schema pratico per raggiungere questo obiettivo ed esplorano ciò che i sales executive di livello mondiale stanno facendo in questo momento per trovare la crescita e catturarla, oltre a come stanno creando le capacità per continuare a crescere in futuro.

Basato su discussioni con più di 200 tra i leader di vendita di maggior successo a livello globale, provenienti da un'ampia gamma di organizzazioni e settori, Sales Growth mette in prospettiva le esperienze di questi professionisti e offre esempi reali di come hanno superato le sfide incontrate nella ricerca della crescita.

Il libro, suddiviso in cinque strategie generali per una crescita di successo delle vendite, condivide lezioni preziose su tutto, da come battere la concorrenza guardando al futuro a come trasformare intuizioni profonde in messaggi semplici per la prima linea. Pagina dopo pagina, scoprirete come i responsabili delle vendite stiano scavando più a fondo che mai per trovare la crescita non sfruttata, massimizzando le opportunità dei mercati emergenti e alimentando la crescita attraverso le vendite digitali. Scoprirete anche cosa serve per trovare una grande crescita nei big data, sviluppare il giusto DNA di vendita nella vostra organizzazione e migliorare le prestazioni del canale. Tre nuovi capitoli analizzano perché la prevendita merita maggiore attenzione, come ottenere il massimo dal marketing e come la tecnologia e l'outsourcing potrebbero rimodellare completamente la funzione di vendita.

Venti nuove interviste indipendenti sono state aggiunte a quelle della prima edizione, per cui ora ci sono approfondimenti con i responsabili delle vendite di Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone e W rth. Le loro storie, così come i numerosi casi di studio, toccano alcuni degli elementi più essenziali delle vendite, dall'adattamento dei canali per soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti all'ottimizzazione delle operazioni di vendita e della tecnologia, allo sviluppo dei talenti e delle capacità di vendita e alla guida efficace della crescita delle vendite.

Coinvolgente e informativo, questo libro puntuale illustra approcci collaudati per ottenere una crescita tangibile della top-line e un miglioramento dei profitti. Creato appositamente per i responsabili delle vendite, vi metterà in una posizione migliore per guidare la crescita delle vendite nel mercato competitivo di oggi.