Creare la strategia: Conquistare e mantenere i clienti nei mercati B2B

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche sulla strategia di vendita e sulle relazioni con i clienti. Fornisce un quadro completo per migliorare l'efficacia delle vendite e la gestione dei clienti, rendendolo una risorsa preziosa sia per i neolaureati che per i professionisti più esperti.

⬤ Offre consigli e strategie pratiche per le vendite
⬤ una copertura completa della gestione delle relazioni con i clienti
⬤ include strumenti utili come figure, workshop e liste di controllo
⬤ altamente raccomandato sia per i nuovi professionisti che per quelli più esperti
⬤ prezioso per gli studenti MBA.

Alcuni lettori potrebbero trovarlo denso a causa dell'abbondanza di informazioni; approfondimenti specifici potrebbero richiedere uno sforzo per adattarsi alle esigenze individuali.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Creating the Strategy: Winning and Keeping Customers in B2B Markets

Contenuto del libro:

Una guida pratica che riunisce gli elementi più importanti della strategia aziendale, della teoria del marketing B2B e della gestione delle vendite, Creare la strategia si rivolge a manager e dirigenti che desiderano strutturare la propria organizzazione intorno all'acquisizione e al mantenimento dei clienti nei mercati B2B. Rennie Gould introduce un numero significativo di nuovi modelli e schemi sviluppati grazie a workshop di gestione con clienti come Nokia e Mercedes Benz.

Includendo diagrammi, workshop e casi di studio, questo libro segue il collaudato dispositivo di apprendimento di Gould, The Business Performance Value Chain, al fine di: - stimolare la consapevolezza dei vari problemi che si presentano in un mercato B2B.

-stimolare la consapevolezza dei vari problemi che influiscono sulle prestazioni aziendali e delle tecniche per affrontarli.

-Creare la comprensione di come questi problemi e queste tecniche possono essere combinati.

-incoraggiare la generazione di intuizioni su ciò che questa comprensione significa per la situazione specifica dell'organizzazione nel proprio mercato.

-stimolare i manager a intraprendere le azioni più opportune, fornendo loro una guida da seguire.

Riunendo gli elementi essenziali della creazione e dell'attuazione della strategia, Creare la strategia è stato concepito per mostrare ai manager e ai leader come migliorare l'efficacia organizzativa e le prestazioni aziendali.