Cracked It! Come risolvere grandi problemi e vendere soluzioni come i migliori consulenti strategici

Recensioni dei lettori

Cracked It! è una guida completa al problem solving strutturato, che utilizza il metodo delle 4S (State, Structure, Solve, Sell) per affrontare problemi aziendali complessi. Il libro presenta strutture pratiche ed esempi reali, anche se alcuni lettori trovano la presentazione densa e l'organizzazione dei concetti impegnativa. Nel complesso, è considerato una risorsa preziosa per i professionisti di vari settori.

⬤ Approccio sistematico alla risoluzione dei problemi con il metodo delle 4S.
⬤ Esempi e casi di studio coinvolgenti e reali.
⬤ Copertura completa delle insidie più comuni nella risoluzione dei problemi.
⬤ Enfasi sulla vendita di soluzioni, un aspetto spesso trascurato.
⬤ Stile di scrittura chiaro e di facile comprensione.
⬤ Adatto a un'ampia gamma di professionisti, compresi consulenti e studenti.

⬤ Lunga e talvolta noiosa a causa dei numerosi esempi.
⬤ Presentazione densa di concetti, che può risultare eccessiva.
⬤ L'organizzazione del metodo delle 4S può confondere alcuni lettori.
⬤ L'uso di un linguaggio complesso e di acronimi eccessivi può ostacolare la comprensione.
⬤ Guida limitata alla scelta tra i diversi approcci alla strutturazione dei problemi.

(basato su 53 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Cracked It!: How to Solve Big Problems and Sell Solutions Like Top Strategy Consultants

Contenuto del libro:

Risolvere problemi complessi e vendere le loro soluzioni è fondamentale per il successo personale e organizzativo. Per la maggior parte di noi, tuttavia, non viene naturale e non ci è stato insegnato come farlo bene. Le ricerche dimostrano che una serie di insidie ci fanno inciampare quando ci proviamo: Siamo pronti a credere di aver capito una situazione e a saltare a una soluzione errata. Cerchiamo di confermare le nostre ipotesi e ignoriamo le prove contrastanti. Consideriamo le sfide in modo incompleto attraverso le strutture che conosciamo, anziché con occhi nuovi. E quando comunichiamo le nostre raccomandazioni, dimentichiamo che il nostro ragionamento non è ovvio per il nostro pubblico.

Come possiamo fare meglio?

In Cracked It, gli esperti professori e consulenti di strategia Bernard Garrette, Corey Phelps e Olivier Sibony presentano un approccio rigoroso e pratico in quattro fasi per superare queste insidie. Basandosi sui metodi collaudati (ma raramente rivelati) dei migliori consulenti strategici, sulle ricerche della psicologia cognitiva e sui più recenti progressi del design thinking, i due autori forniscono un processo e un kit di strumenti passo dopo passo che aiuteranno i lettori ad affrontare qualsiasi problema aziendale. Utilizzando storie avvincenti ed esempi di casi dettagliati, gli autori guidano i lettori attraverso ogni fase del processo: dal modo in cui si dichiarano, si strutturano e si risolvono i problemi al modo in cui si vendono le soluzioni.

Scritto in uno stile accattivante da un trio di esperti con decenni di esperienza nella ricerca, nell'insegnamento e nella consulenza su problemi aziendali complessi, questo libro sarà un manuale indispensabile per chiunque sia interessato a creare valore aiutando le proprie organizzazioni a risolvere i problemi più importanti.