Costruire un accordo

Recensioni dei lettori

Il libro offre una prospettiva unica sulla negoziazione, sottolineando il ruolo delle emozioni e delle preoccupazioni fondamentali che danno forma alle interazioni umane. Pur essendo apprezzato per le sue intuizioni e i suoi consigli pratici, alcuni lettori trovano che alcune sezioni manchino di profondità e di strategie concrete.

⬤ Offre potenti intuizioni sulla natura umana e sull'importanza delle emozioni nelle negoziazioni.
⬤ Metodologia ben scritta e innovativa per l'utilizzo delle emozioni.
⬤ Utile per i leader e gli individui coinvolti nella risoluzione dei conflitti.
⬤ Facile da leggere e da usare; fornisce esempi pratici e suggerimenti.
⬤ Completa bene la letteratura sulla negoziazione.

⬤ Alcune sezioni sono considerate meno valide rispetto ad altre; l'ultima metà del libro può mancare di contenuti.
⬤ I critici sostengono che possa essere troppo idealista e poco pratico nelle trattative ad alta tensione.
⬤ Alcuni lettori lo hanno trovato ripetitivo e privo di strategie attuabili per l'uso quotidiano.

(basato su 77 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Building Agreement

Contenuto del libro:

Sia che stiate negoziando con un capo arrabbiato o con un collega difficile, o ancora con un adolescente testardo, potete imparare a usare le vostre emozioni per aiutarvi a raggiungere il risultato che desiderate.

Building Agreement vi mostra come controllare le cinque "preoccupazioni fondamentali" che motivano le persone.

-- Esprimere apprezzamento per ciò che gli altri pensano, sentono o fanno.

-- Creare affiliazione e trasformare un avversario in un collega.

-- Rispettare l'autonomia degli altri e ottenere autonomia in cambio.

-- Riconoscere lo status e contemporaneamente stabilire il proprio valore.

-- Scegliere un ruolo soddisfacente durante il processo di negoziazione.

Utilizzando le ultime ricerche dell'Harvard Negotiation Project, il gruppo che ha pubblicato l'innovativo libro Getting to Yes, questa è una guida superbamente pratica per padroneggiare le abilità negoziali essenziali.

Pubblicato originariamente in edizione cartacea con il titolo Beyond Reason.