Costruire l'eccellenza nella negoziazione commerciale

Titolo originale:

Building Excellence in Commercial Negotiation

Contenuto del libro:

Costruire l'eccellenza nella negoziazione commerciale Le capacità di negoziazione altamente efficaci sono essenziali nel mondo degli affari di oggi, ma la negoziazione può essere una delle cose più difficili da padroneggiare.

Progettato per soddisfare le esigenze di acquirenti e venditori, Building Excellence in Commercial Negotiation fornisce una guida passo dopo passo all'intero campo della negoziazione commerciale, dall'offerta al contratto e oltre. Scritto attorno a un caso di studio e con uno stile accattivante, questo libro stabilisce, ad esempio, che "tutti i prezzi sono fittizi", "vincere-vincere non è sempre giusto" e "nulla è concordato finché non è tutto concordato".

Chiunque metta in pratica quanto appreso da questo libro sarà in grado di negoziare accordi molto migliori, aggiungendo valore reale alla propria organizzazione. Building Excellence in Commercial Negotiation fa parte della serie Building Excellence di Counterpoint Courses, che offre una sintesi delle migliori pratiche attuali nei settori degli appalti, della comunicazione e della negoziazione commerciale.