Conversazioni che vendono: collaborare con gli acquirenti e far fruttare ogni conversazione

Recensioni dei lettori

Il libro “Conversazioni che vendono” di Nancy Bleeke si concentra su un approccio collaborativo alle vendite, sottolineando l'importanza di conversazioni significative tra venditore e acquirente. Presenta strategie e strumenti praticabili per i professionisti delle vendite, per migliorare le loro capacità e i loro risultati di vendita. I lettori apprezzano le intuizioni pratiche del libro, i sistemi per comprendere i diversi tipi di acquirente e la sua visione innovativa di una vendita efficace, che si oppone alle tattiche di vendita dura. Tuttavia, alcuni recensori sottolineano che il contenuto potrebbe essere più conciso.

⬤ Sostiene un approccio alla vendita collaborativo che favorisce relazioni autentiche.
⬤ Offre strumenti e strategie pratiche per conversazioni di vendita efficaci.
⬤ Spiega chiaramente i diversi stili di acquisto, consentendo approcci di vendita su misura.
⬤ Fornisce consigli praticabili che i lettori hanno messo in pratica con successo, migliorando i risultati di vendita.
⬤ Facile da leggere e da digerire, con un tono colloquiale ed esempi relativi.

⬤ Alcuni ritengono che alcune idee del libro siano deboli o poco sviluppate.
⬤ Le critiche indicano che il libro avrebbe potuto essere scritto in un formato più sintetico.
⬤ L'uso di acronimi potrebbe confondere alcuni lettori.

(basato su 55 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count

Contenuto del libro:

Sfruttando i suoi anni di esperienza come professionista delle vendite, sales manager e sales coach, Nancy Bleeke è diventata fondatrice e presidente della società di formazione e consulenza Sales Pro Insider.

Ora, grazie a un'accorta comprensione del burnout degli acquirenti e della necessità di conversazioni più significative e collaborative che catturino l'attenzione dell'acquirente e lo spingano ad agire, Conversazioni che vendono condivide il sistema di vendita in cinque fasi ideato da Bleeke per aiutare i venditori di tutti i settori ad aumentare il loro successo a breve e a lungo termine. Ricco di strumenti preziosi e di accorti esempi del mondo reale, questo libro offre una visione dell'approccio deciso e determinato di Bleeke alle conversazioni con gli acquirenti e mostra ai lettori come identificare le opportunità di vendita, rispondere alle esigenze degli acquirenti, superare le obiezioni e mantenere il focus di ogni conversazione al suo posto: l'acquirente.

In tutto questo, l'autrice mantiene un'acuta consapevolezza della motivazione dei suoi lettori e della vera ragione che sta alla base dell'importanza del suo messaggio: aiutare i professionisti delle vendite a ottenere risultati vincenti.