Contrattazione basata sugli interessi: Una guida per gli utenti

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Titolo originale:

Interest-Based Bargaining: A Users Guide

Contenuto del libro:

Contrattazione basata sugli interessi: A User's Guide fornisce un resoconto dettagliato dei motivi per cui ha senso negoziare sulla base degli interessi piuttosto che delle posizioni. Fornisce una serie di linee guida dettagliate per i negoziatori che desiderano sviluppare un approccio cooperativo e di problem solving alla contrattazione.

Si basa sull'esperienza dell'utilizzo di approcci basati sugli interessi negli Stati Uniti e in Irlanda. La contrattazione basata sugli interessi è un approccio alla contrattazione collettiva che si concentra sulla comprensione degli interessi delle parti e sulla costruzione di soluzioni intorno a questi.

Utilizza strumenti di problem solving come il brainstorming, il flip charting e il processo decisionale di consenso. Questo libro sarà particolarmente utile per i dirigenti e i rappresentanti sindacali che già lavorano in modo cooperativo e che desiderano approfondire tale cooperazione.