Consigli che tengono: Come dare consigli finanziari che la gente seguirà

Recensioni dei lettori

Il libro “Advice That Sticks” della dottoressa Moira Somers si concentra sul lato più soft della consulenza finanziaria, affrontando le sfide della comunicazione tra consulenti e clienti. Sottolinea la comprensione del comportamento dei clienti, i pregiudizi cognitivi e l'importanza di una comunicazione efficace per raggiungere gli obiettivi finanziari. Sebbene molti lo trovino perspicace e prezioso per migliorare il coinvolgimento dei clienti, altri ne criticano l'esecuzione, definendolo noioso o ridondante.

Il libro fornisce spunti pratici e strategie basate sull'evidenza per migliorare le interazioni con i clienti e l'adesione ai consigli finanziari. Affronta argomenti cruciali come la finanza comportamentale, le tecniche di comunicazione e l'importanza del rapporto consulente-cliente. I recensori ne sottolineano le applicazioni pratiche, lo stile di scrittura accattivante e l'umorismo che vi si ritrova, che lo rende comprensibile e piacevole.

Alcuni lettori hanno trovato lo stile di scrittura tedioso o noioso, ritenendo che le idee fossero familiari e non particolarmente innovative. I critici hanno anche menzionato che i tentativi di umorismo sono caduti nel vuoto e alcuni hanno ritenuto che il contenuto potesse essere visto come pedante. Alcuni consulenti esperti hanno sottolineato di aver già incorporato molti dei suggerimenti nelle loro pratiche.

(basato su 30 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Advice That Sticks: How to give financial advice that people will follow

Contenuto del libro:

Perché è così difficile per le persone fare le cose giuste con il proprio denaro? Perché spesso ignorano i buoni consigli finanziari? Basato sulla psicologia del denaro e sulla scienza della non aderenza, questo libro mette i professionisti della finanza nelle condizioni di fornire i loro consigli in modo più efficace.