Comprano il tuo perché: Chiudere la vendita in un mercato affollato

Recensioni dei lettori

They Buy You Because, di Gerry O'Brion, è una guida pratica e perspicace per differenziare le aziende in un mercato competitivo. L'autore presenta un quadro di riferimento completo e al tempo stesso semplice che può essere applicato a vari contesti aziendali, rendendo accessibili e attuabili idee complesse. I lettori apprezzano gli esempi reali e i casi di studio che migliorano la comprensione e l'applicazione dei concetti.

Il libro è facile da leggere e da capire, fornisce un quadro pratico per la crescita del business, è applicabile a vari tipi di aziende, include intuizioni attuabili, presenta casi di studio ed esempi relativi, motiva i lettori a ripensare i loro messaggi di marketing ed è apprezzato per il suo stile di scrittura diretto.

Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti troppo semplici o fondamentali se hanno una vasta esperienza di marketing. Non sono stati segnalati aspetti negativi significativi, ma alcuni potrebbero aspettarsi strategie più avanzate o analisi più approfondite.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

They Buy Your Because: Closing the Sale in a Crowded Market

Contenuto del libro:

Impara l'anello mancante per influenzare e chiudere le vendite in mercati affollati e competitivi.

L'ex Brand Manager di Coors Light rivela come hanno guadagnato oltre 1 miliardo di dollari facendo diventare le montagne blu e come potete usare le stesse strategie nella vostra attività.

Molte aziende in mercati affollati e competitivi faticano a distinguersi nel mare dell'uniformità e a chiudere le vendite.

Questo perché c'è un anello mancante per creare messaggi di marketing e di vendita influenti che la maggior parte delle aziende non conosce e che quasi nessuna utilizza.

Si chiama "Perché".

Il Because Framework rivela perché i clienti comprano e come influenzarli a comprare da voi. È l'intersezione tra le antiche strategie pubblicitarie e la scienza del processo decisionale, applicata alle sfide più difficili del marketing e delle vendite di oggi. Si basa su strategie di marca da miliardi di dollari, su ricerche di Harvard e su lavori del premio Nobel sull'influenza.

e dal lavoro del premio Nobel sull'influenza, e si traduce in un'applicazione pratica.

Il Framework comprende sette fasi e risponde alla domanda: Perché le persone comprano questo o quello e come possiamo influenzare queste scelte? Il libro include 17 tecniche per creare i vostri Becauses e oltre 40 casi di studio di aziende che ci sono riuscite.

In questo libro, Gerry O'Brion combina i suoi anni da dirigente aziendale con oltre un decennio di esperienza reale nell'implementazione del Framework in aziende di tutto il mondo. Il suo discorso programmatico raggiunge ogni anno migliaia di amministratori delegati, proprietari di aziende, dirigenti, professionisti delle vendite, franchisee e operatori di marketing.

Le aziende che utilizzano il framework focalizzano i loro messaggi, promuovono l'innovazione, aumentano la fiducia, generano più referenze e chiudono più vendite.