Comportamento: Migliorare la comunicazione e le prestazioni di vendita nel settore immobiliare

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per l'insegnamento efficace dei tipi di personalità DISC e della loro applicazione nelle vendite, in particolare per gli agenti immobiliari. I lettori apprezzano la sua comprensione del comportamento dei clienti e il miglioramento delle capacità di comunicazione, che lo rendono utile sia per i venditori alle prime armi che per quelli esperti. Fornisce inoltre indicazioni pratiche per migliorare la produttività e la creazione di relazioni.

L'esplorazione approfondita dei tipi di personalità DISC, pratica per gli agenti immobiliari e per tutti i venditori, migliora la comprensione del comportamento dei clienti, semplifica la complessa psicologia delle vendite, fornisce passi praticabili per migliorare la comunicazione e la produttività, è utile per la formazione dei team e per le relazioni personali.

Alcuni lettori potrebbero trovare il contenuto troppo incentrato sul settore immobiliare, limitando così il suo appeal per un pubblico più ampio. È inoltre possibile che il libro non fornisca nuovi spunti ai professionisti esperti che già conoscono il modello DISC.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Behavior: Improve Communication & Sales Performance in Real Estate

Contenuto del libro:

Svela il segreto del comportamento - cosa significa e come influisce su di te - e sfruttalo per una comunicazione di successo con i clienti e per aumentare le performance di vendita.

In questo libro coinvolgente e facile da seguire, il veterano Brian Icenhower, coach e consulente immobiliare, condivide ciò che ha scoperto sulla relazione cruciale tra il comportamento umano e ogni aspetto dell'attività immobiliare. Dalle basi di partenza a un'approfondita analisi del modello comportamentale DISC, questo libro esaustivo fornisce preziose indicazioni sulla natura del comportamento e su come applicarlo a tutto ciò che si fa nel settore immobiliare.

Imparerete a identificare i diversi tipi di comportamento e a modificare il vostro stile di comunicazione per costruire efficacemente relazioni con tutti i tipi di clienti e di persone. Non solo i clienti generati aumenteranno in modo significativo, ma il vostro livello di servizio al cliente e i tassi di conversazione con i clienti miglioreranno drasticamente. Potrete capire quali tipi di marketing aziendale e quali metodi di generazione di contatti sono più adatti al vostro stile comportamentale, e anche come il comportamento influisce sull'assunzione e sulla formazione all'interno dei team immobiliari.

Indipendentemente dalla vostra specializzazione, dal luogo o dalla base di clienti, le nostre tecniche collaudate vi aiuteranno a creare un rapporto immediato e a comunicare in modo più efficace con clienti e potenziali clienti. Behavior vi spingerà a uscire dalla vostra zona di comfort e vi insegnerà che non è necessario godere di ogni attività che genera business per ottenere risultati incredibili. Behavior vi mostrerà come sfruttare i vostri punti di forza e come superare i comportamenti che vi impediscono di raggiungere il successo. Behavior vi mostrerà che siamo tutti diversi, quindi perché essere lo stesso agente medio di tutti gli altri?