Come vincere qualsiasi negoziazione

Recensioni dei lettori

Il libro di Robert Mayer presenta varie strategie e intuizioni per una negoziazione efficace, rivolgendosi sia ai principianti che ai negoziatori esperti. Sebbene molti lettori lo abbiano trovato piacevole e coinvolgente, alcuni ne hanno criticato la struttura e la praticità dei consigli.

Stile di scrittura coinvolgente, facile da leggere, contenuto informativo sulle strategie di negoziazione, utile per migliorare le capacità di negoziazione, presenta tecniche utili, sottolinea l'importanza del rapporto nelle negoziazioni, adatto a vari contesti (ad esempio, immobili, trattative salariali), contiene spunti preziosi sia per i negoziatori alle prime armi che per quelli più esperti.

Manca di un flusso chiaro e di coerenza, alcuni consigli possono sembrare poco pratici, l'acronimo centrale “LANCER” non è ben spiegato, può essere percepito come poco approfondito per coloro che cercano una guida strutturata, alcuni gerghi possono confondere i lettori, non tutti i lettori lo hanno trovato un manuale completo.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Win Any Negotiation

Contenuto del libro:

Il super negoziatore di oggi deve essere un risolutore di problemi versatile, che cerca di ottenere risultati difficili da ottenere con un tocco morbido. Con grinta e brio, Bob Mayer vi mostra come fare il salto di qualità, rivelandovi potenti strumenti di negoziazione tratti da una miscela unica di fonti: -- I recenti progressi della psicologia, della linguistica, dell'avvocatura, delle vendite e della comunicazione manageriale: l'avanguardia dell'arte della performance. -- Consigli, trucchi e tecniche di 200 maestri del mondo, i leggendari mercanti di strada e di bazar di Bombay, Istanbul, Il Cairo e Shanghai. -- Gli anni di Mayer come avvocato che rappresenta migliaia di clienti (da agenzie governative straniere e mega-aziende ad alcuni dei più noti attori, autori e atleti del mondo), negoziando accordi su tutto, dagli anfiteatri agli aerei Zero.

Imparerete cosa funziona - e cosa non funziona - quando vi trovate di fronte a un muro di pietra... o le vostre idee vengono rifiutate... o vi trovate di fronte a ostilità e rabbia. È incluso l'acclamato Deal Maker's Playbook, una raccolta di suggerimenti passo dopo passo per 38 situazioni comuni di negoziazione, come ad esempio: -- Comprare un'auto, affittare un appartamento, trattare con il fisco, fare un colloquio di lavoro, acquistare un franchising, uscire dai debiti.

È tutto qui: i trucchi e le mosse magiche per superare l'altra persona in astuzia, in manovra e in negoziazione. E le tecniche per sviluppare abilità di vita che aumenteranno notevolmente le vostre possibilità di successo professionale e di soddisfazione personale.