Come scrivere offerte che fanno vincere gli affari: Una guida per migliorare il tasso di successo delle vostre offerte e vincere più gare d'appalto

Titolo originale:

How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders

Contenuto del libro:

Il libro How To Write Bids That Win Business raccoglie oltre 30 anni di know-how nella creazione e nella realizzazione di offerte di successo per gare d'appalto. Questo libro è una guida preziosa per i manager e i team di redazione delle offerte.

Vi mostra come: - creare una strategia di scrittura delle offerte che faccia leva sui punti di forza della vostra organizzazione - aumentare il tasso di successo concentrandovi sulle offerte che avete maggiori probabilità di vincere - evitare fin dall'inizio di fare offerte per contratti che non volete vincere - adottare solidi sistemi di gestione della scrittura delle offerte che diano risultati sempre nuovi - assicurarvi di seguire le tre regole d'oro per il successo della scrittura delle offerte Basato su un'ampia ricerca, How To Write Bids That Win Business spiega che cosa cercano veramente i valutatori delle offerte, decostruendo le domande poste e spiegando come rispondere per ottenere i punteggi migliori. Le parti da I a III guidano l'utente attraverso l'intero processo di creazione dell'offerta, fornendo suggerimenti, tecniche e tattiche per massimizzare l'efficacia al colloquio con gli shortlist. Nella Parte IV il libro esamina le forze che stanno plasmando il futuro della scrittura delle offerte e delinea i tre fattori chiave per il successo negli anni a venire.

I co-autori Martyn Curley e Stephen Oldbury, co-fondatori di Bidwriting.com, hanno fornito consulenza a molte organizzazioni business-to-business del Regno Unito in 35 settori commerciali. David Molian è stato per molti anni direttore del rinomato programma di crescita aziendale della Cranfield School of Management e ha fornito consulenza a numerose aziende per lo sviluppo dei loro marchi e la crescita delle loro attività.

È un Thought Leader di Criticaleye e rimane visiting Fellow presso la Cranfield. Se state cercando di portare le prestazioni della vostra organizzazione nel settore delle gare d'appalto a un livello superiore, migliorando la redditività e il morale di tutta l'azienda, How To Write Bids That Win Business è il libro che fa per voi.