Come prevedere ciò che la gente comprerà: La psicologia del subconscio fondamentale per il successo del design del prodotto - Guida per il marketing ai colori e ai simboli del prodotto.

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Titolo originale:

How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P

Contenuto del libro:

Lo psicologo e ricercatore di mercato Louis Cheskin spiega come confezionare e colorare efficacemente i prodotti per attirare al massimo il cliente.

Pubblicato per la prima volta negli anni Cinquanta, questo libro si basa sulla pluriennale esperienza di Louis Cheskin nella progettazione, nel marketing e nella vendita di prodotti. L'importanza del colore e delle immagini per ottenere forti vendite è stata scoperta dal team di Cheskin presso il Color Research Institute.

Mostrando i prodotti a focus group di diverse fasce demografiche - uomini, donne, anziani, giovani - hanno scoperto le differenze di preferenze. Questa ricerca è stata confermata dai prodotti rilasciati: quelli che hanno seguito le linee guida di Cheskin hanno ottenuto vendite migliori e sono stati preferiti da un maggior numero di clienti.

Cheskin spiega che alle persone piace pensare di avere il pieno controllo sulla decisione di acquistare o meno un determinato prodotto, arrivando alla decisione attraverso l'uso della logica e del ragionamento. Tuttavia, la verità è che il subconscio è una forza potente nella psiche umana.

Se il subconscio di una persona preferisce una determinata confezione per la sua colorazione o per le sue caratteristiche di design è importante, perché è il subconscio che informa, e di solito ha la precedenza, sulla parte cosciente e pensante del nostro cervello.

Rivoluzionaria quando era in vita, la ricerca di cui Cheskin è stato pioniere continua a essere utilizzata dai moderni esperti di marketing e dai progettisti di prodotti. Come dimostra questo libro, prevedere ciò che una persona acquisterà è fattibile e cruciale per il successo negli affari.