Come ottenere contratti governativi: Come avere una fetta della torta da 1.000 miliardi di dollari

Recensioni dei lettori

Le recensioni evidenziano che il libro di Olessia Smorotova-Taylor è una guida completa e ben strutturata per chi vuole entrare nell'arena degli appalti pubblici. Il libro viene lodato per la sua chiarezza, i consigli pratici e l'uso di risorse, che lo rendono adatto sia ai principianti che agli appaltatori esperti. Tuttavia, alcune recensioni hanno notato che il libro non contiene indicazioni specifiche per i subappaltatori.

⬤ Ben scritto e organizzato
⬤ copertura completa degli appalti pubblici
⬤ consigli pratici per le piccole imprese
⬤ include risorse web e raccomandazioni sui software
⬤ approccio strutturato per aggiudicarsi i contratti
⬤ perspicace sia per i principianti che per gli appaltatori esperti
⬤ ottimi esempi e indicazioni per la preparazione delle proposte.

Limitate indicazioni per i subappaltatori; alcuni potrebbero trovare alcune parti del libro banali se hanno una vasta esperienza nello sviluppo degli affari con la pubblica amministrazione.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Get Government Contracts: Have a Slice of the 1 Trillion Dollar Pie

Contenuto del libro:

demistifica il processo con cui un'azienda può entrare nel mercato governativo, aggiudicarsi il primo e i successivi contratti e poi crescere fino a diventare un appaltatore governativo multimilionario nel giro di un paio d'anni. Offre una visione da insider delle più recenti best practice che gli appaltatori governativi utilizzano per avere successo in un mercato sempre più competitivo, e mostra esattamente come la vostra azienda può applicare queste tecniche per costruire una solida attività.

Molte aziende si avventurano nel mercato governativo con una certa ingenuità e pagano un prezzo salato per scoprire che per aggiudicarsi un contratto c'è molto di più che scrivere proposte dell'ultimo minuto in risposta a bandi di gara pubblicati pubblicamente. Per fermare l'emorragia di risorse preziose, devono fare un passo indietro e imparare come i professionisti vincono gli affari nell'arena federale. Questo libro vi mostra come trovare, ad esempio, i migliori clienti potenziali e le migliori opportunità per la vostra azienda. Spiega inoltre il segreto per vincere in modo consistente attraverso la preparazione della proposta (detta anche "cattura") e l'adozione di un approccio disciplinato e basato sul processo di sviluppo della proposta.

Questo libro fornisce la ricetta per aggiudicarsi più volte contratti governativi, nel modo in cui lo fanno gli appaltatori governativi esperti. Dopo aver letto questo libro, saprete esattamente cosa fare per posizionare la vostra azienda in modo da vincere una proposta governativa prima che un bando di gara diventi pubblico, tra cui costruire relazioni con i clienti, raccogliere informazioni, sviluppare una "strategia di vittoria", eseguire un'analisi della concorrenza, selezionare i migliori compagni di squadra e sviluppare una soluzione. Di conseguenza, applicherete tecniche professionali per organizzare il vostro sforzo di proposta, delineare un documento di proposta e scrivere RFP che convincano i valutatori ad assegnare il contratto a voi.