Come dirlo: Vendere tra aziende: Parole d'ordine e strategie dei migliori esperti di vendita al mondo

Recensioni dei lettori

Il libro “La macchina delle vendite” di Geoffrey James è molto apprezzato per i suoi consigli pratici e senza fronzoli sulla vendita B2B, che si rivolgono sia ai nuovi arrivati che ai professionisti della vendita con esperienza. Il libro pone l'accento su una comunicazione chiara e su strategie di vendita efficaci, supportate da un'ampia ricerca e da intuizioni di esperti.

⬤ Consigli di vendita pratici e attuabili
⬤ stile di scrittura chiaro e conciso
⬤ contenuto ben strutturato
⬤ copre vari aspetti del processo di vendita, tra cui la creazione di messaggi di vendita e di elevator pitches
⬤ ben studiato con contributi di esperti
⬤ esercizi di facile utilizzo
⬤ grande valore per i professionisti della vendita.

⬤ Alcuni lettori hanno riscontrato la mancanza di intuizioni rivoluzionarie
⬤ alcuni hanno ritenuto che fosse troppo elementare o mediocre
⬤ non tutti l'hanno trovato abbastanza coinvolgente da leggerlo tutto d'un fiato.

(basato su 21 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts

Contenuto del libro:

Nel Paese ci sono circa 35 milioni di rappresentanti commerciali che vendono di tutto, da libri e computer a mobili e pavimenti. Essi sanno bene che vendere ad altre aziende non è la stessa cosa che vendere ai consumatori. Le aziende hanno budget, esigenze, richieste e aspettative diverse da quelle dei consumatori in generale. Ciò significa che i rappresentanti di vendita business to business devono possedere competenze completamente diverse.

Come dirlo: Business to Business Selling è l'unico libro del suo genere che si rivolge esclusivamente ai professionisti delle vendite business to business. I suoi brevi capitoli forniscono suggerimenti e strategie studiate appositamente per il processo di vendita business to business, unico nel suo genere. Imparerete a:

Motivarsi per vendere.

Creare un'idea di vendita.

Trovare contatti di vendita interessanti.

Fare una telefonata a freddo.

Usare la segreteria telefonica per vendere.

Fare una presentazione di vendita.

Scrivere una proposta di vendita.

Fare una dimostrazione di un prodotto.

Negoziare il miglior affare.

Chiudere una vendita.

Creare un processo di vendita efficace.

Vendere ai dirigenti di alto livello.

Costruire partnership di vendita.

Ottenere un referral di clienti.

Accelerare il ciclo di vendita.

Con Come dirlo: Business to Business Selling potrete vendere alle aziende come un professionista esperto.