Come dirlo: Negoziare per vincere: Parole, frasi e strategie chiave per chiudere l'affare e costruire relazioni durature Hips

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per la facilità di lettura, la semplicità e la praticità. Fornisce esempi utili di negoziazione in vari campi, non solo in quello finanziario. I recensori lo hanno trovato utile nelle situazioni quotidiane e come risorsa per il pensiero critico.

Facile da leggere, esempi pratici, applicabile a varie situazioni (compresa la genitorialità), diretto, aiuta a chiarire la confusione, consigliato come risorsa.

Alcune recensioni non specificano i principali svantaggi, ma “OK” suggerisce che potrebbe mancare di profondità o complessità per i lettori più esperti.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Say It: Negotiating to Win: Key Words, Phrases, and Strategies to Close the Deal and Build Lasting Relations Hips

Contenuto del libro:

Una guida senza fronzoli per chiudere l'affare - che abbia senso per tutti.

La filosofia negoziale vincente di Jim Hennig si basa sull'individuazione e sul soddisfacimento delle reali esigenze della controparte attraverso l'uso di domande, ascolto efficace, onestà, integrità, attenzione sincera e creazione di partnership. Il suo approccio si basa sull'idea che quando si è simpatici alle persone, queste vogliono lavorare con te, sono propense a concedere più spesso, diventano più sensibili alle tue esigenze e sono più inclini a soddisfarle.

Attraverso decine di strategie, suggerimenti, parole chiave, frasi e dialoghi reali, How to Say It(R) Negotiating to Win aiuterà i lettori a concludere felicemente ogni trattativa e a raggiungere il proprio obiettivo, coltivando al contempo clienti abituali che saranno felici di fare affari con loro.