Combo Prospecting: Il potente uno-due pugni che riempie la vostra pipeline e conquista le vendite

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Combo Prospecting” di Tony Hughes sottolineano il suo approccio pratico alle moderne tecniche di vendita e l'integrazione di metodi di prospezione tradizionali e digitali. Molti recensori hanno lodato il libro per le sue intuizioni attuabili, la struttura chiara e i dati rilevanti. Tuttavia, alcuni hanno espresso perplessità sullo stile di scrittura e hanno trovato alcuni contenuti ridondanti o eccessivamente incentrati sulle esperienze dell'autore, anziché fornire nuove strategie.

⬤ Consigli pratici e attuabili per la prospezione.
⬤ Combina metodi tradizionali e moderne strategie digitali.
⬤ Stile di scrittura chiaro e conciso; il layout strutturato lo rende facile da seguire.
⬤ Utilizza dati reali e intuizioni dal settore delle vendite.
⬤ Ispira e motiva i professionisti delle vendite ad adattare ed evolvere le loro tecniche.
⬤ Fornisce strumenti e strutture per costruire una solida pipeline di vendita.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato lo stile di scrittura dell'autore carente, suggerendo che sia un venditore migliore di uno scrittore.
⬤ Alcune recensioni hanno segnalato che alcune sezioni sembrano ridondanti o troppo incentrate sul percorso personale dell'autore.
⬤ I capitoli iniziali potrebbero allontanare alcuni lettori a causa delle discussioni sulla tecnologia e sull'intelligenza artificiale.
⬤ Alcuni contenuti sono ritenuti ovvi o non nuovi per i venditori esperti.

(basato su 92 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Combo Prospecting: The Powerful One-Two Punch That Fills Your Pipeline and Wins Sales

Contenuto del libro:

In un mondo in cui tutti sono completamente sommersi da telefonate, drop-in, annunci pop-up e posta indesiderata, come potete voi e il vostro prodotto iniziare a farvi notare nel mondo degli affari? Come si fa a fare breccia in acquirenti esecutivi impossibili da raggiungere, intenzionati a bloccare il rumore che si trovano di fronte ogni giorno? Imparando a combinare processi di vendita collaudati con strategie all'avanguardia sui social media.

Combo Prospecting descrive nel dettaglio la nuova generazione di acquirenti executive, i canali che utilizzano, le narrazioni di valore che trovano interessanti e il mix di metodi che cattureranno la loro attenzione. Grazie alle intuizioni attuabili contenute in ogni capitolo, imparerete a..: - Individuare i punti di leva che contano - Assicurarsi incontri con i decision maker - Costruire un marchio online che vi distingua dalla massa - Costruire un elenco in costante crescita di referral redditizi - E molto, molto altro ancora! Le tattiche di prospezione della vecchia scuola stanno diventando sempre più irrilevanti nell'odierno mondo del business online, sempre più tecnologico.

Ma le sole tecniche della nuova scuola hanno dimostrato di non essere in grado di fornire le risposte. La chiave del vostro successo è imparare a scatenare una combinazione micidiale di vecchie e nuove strategie di vendita.