Combat Selling: Strategie di battaglia per i leader delle vendite

Recensioni dei lettori

Combat Selling è un libro molto leggibile che applica le strategie militari alle vendite, rendendolo coinvolgente e stimolante per un'ampia gamma di lettori, in particolare per i ruoli di leadership nelle vendite. Sebbene sia rivolto principalmente ai reparti di vendita più grandi, molti principi sono applicabili anche ai team più piccoli. I lettori apprezzano le esperienze personali dell'autore e gli esempi pratici che si susseguono nel testo.

Molto leggibile e organizzato, utilizza efficacemente le metafore militari, strategie applicabili a vari settori gestionali, intuizioni ed esempi pratici, stile di scrittura accattivante, informativo e stimolante.

Può essere più rilevante per i grandi reparti di vendita, alcuni lettori potrebbero preferire processi più dettagliati.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Combat Selling: Battle Strategies for Sales Leaders

Contenuto del libro:

I venditori di successo hanno molto in comune con i grandi soldati. Sono coraggiosi, pieni di iniziativa e di fiducia in se stessi, e possiedono un atteggiamento che rifiuta di perdere sotto forte pressione.

Anche se le persone del vostro team non hanno bisogno di un'esperienza militare per ottenere risultati stellari, potete aiutarle a raggiungere il loro massimo potenziale applicando i principi dell'addestramento al combattimento all'ambiente delle vendite. Combat Selling vi insegnerà tecniche comprovate quali: Azione offensiva. Creare e costruire continuamente uno slancio per cogliere le opportunità, conquistare nuovi clienti e sconfiggere i rivali.

Concentrazione delle risorse.

Posizionare i vostri team tra gli acquirenti più lucrativi e qualificati. Prontezza competitiva.

Fornite ai vostri team le armi necessarie per trionfare in un mercato difficile. Unità di comando. Assicuratevi che la struttura di comando non lasci spazio alla confusione e che le persone a tutti i livelli capiscano chi ha l'autorità su cosa.

Economia dello sforzo. Vincete le battaglie in modo intelligente, utilizzando al meglio le persone di cui disponete. La vostra leadership è fondamentale per il successo del vostro team di vendita.

Se volete conquistare più clienti e prosperare in un'economia globale, Combat Selling vi fornirà gli strumenti necessari per vincere sul campo di battaglia delle vendite.