Ciò che ti ha portato qui non ti porterà lì nelle vendite: Come i venditori di successo passano al livello successivo

Recensioni dei lettori

Il libro riceve un mix di recensioni positive e negative. Molti lettori apprezzano il suo approccio perspicace alle vendite, le abitudini di vita che influiscono sul successo e la sua rilevanza non solo per i venditori, ma per tutti i leader. Tuttavia, alcuni lo trovano mediocre o poco approfondito rispetto alle opere precedenti di Goldsmith.

⬤ Ricco di contenuti che avvantaggiano i leader al di là dei ruoli di vendita.
⬤ Offre un pensiero nuovo e sfida i lettori a riflettere sulle loro pratiche.
⬤ Discute la mentalità delle persone di successo e di quelle che non hanno successo, fornendo spunti pratici.
⬤ Si concentra sull'eliminazione delle cattive abitudini per migliorare le prestazioni.
⬤ Facile da leggere e applicabile a varie discipline.

⬤ Alcuni lettori lo hanno trovato mediocre e non d'impatto come i precedenti libri di Goldsmith.
⬤ Alcuni recensori l'hanno giudicato buono ma non ottimo, indicando una mancanza di profondità.
⬤ Un utente ha avuto problemi con l'accesso alla versione ebook.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level

Contenuto del libro:

Dai un taglio alle tue cattive abitudini - e chiudi più vendite.

"Adoro questo libro, in particolare l'importanza dell'empatia: preoccuparsi abbastanza di ciò che si vende per personalizzarne il valore per il cliente".

Jim Farley, vicepresidente del marketing globale, Ford Motor Company.

"In oltre 20 anni di leadership nelle vendite, non avevo ancora visto qualcuno descrivere l'auto-miglioramento attraverso l'eliminazione dei comportamenti esistenti piuttosto che la creazione di nuovi: uno strumento di sviluppo semplice, conciso e personalmente applicabile. È una lettura obbligata per tutti coloro che lavorano nelle vendite".

--Chris Richardson, vicepresidente vendite globali, Abbott Vascular.

"Don Brown e Bill Hawkins, collaborando con l'incredibile intuizione di Marshall Goldsmith, hanno creato strategie e idee che vi aiuteranno a crescere, vendere di più e prosperare".

--Jeffrey Gitomer, autore di The Little Red Book of Selling.

" What Got You Here Won't Get You There in Sales è una guida pratica per tutti coloro che lavorano nel settore delle vendite: hanno colto nel segno. Leggete questo libro per imparare a costruire le vostre relazioni con i clienti e a liberarvi delle abitudini che vi bloccano".

--Tom Reilly, autore di Value-Added Selling.

"Le connessioni profonde e significative con le persone del mondo degli affari possono cambiare la traiettoria della vostra carriera. Questo è un libro di giochi brillante per i professionisti che vogliono migliorare il loro gioco e possedere veramente il loro successo. Ho visto la potenza di questo approccio in azione - e FUNZIONA".

--Rich Daly, Vicepresidente esecutivo di Takeda Pharmaceuticals.

Informazioni sul libro:

Marshall Goldsmith, uno dei più influenti business coach del nostro tempo, aiuta gli uomini d'affari a individuare i comportamenti che danneggiano la loro carriera, a capire perché li mettono in atto e, soprattutto, a smettere. Il suo libro What Got You Here Won't Get You There non è stato solo un bestseller, ma ha aiutato un numero incalcolabile di persone a migliorare drasticamente la propria carriera e la propria vita personale.

Ora Goldsmith collabora con i leader della vendita Don Brown e Bill Hawkins per aiutarvi a rompere le abitudini che danneggiano specificamente le relazioni di vendita. I clienti di questo dream team hanno aumentato le loro vendite dal 5 al 30% e il loro profitto lordo fino al 50%.

What Got You Here Won't Get You There in Sales fornisce strumenti semplici da usare per mantenere e sfruttare i legami personali di qualità facendo qualcosa di molto più facile che imparare nuovi comportamenti: semplicemente interrompendo quelli vecchi. Quando trattate con i vostri clienti, vi capita di:

⬤ Inutilmente verbalizzate ed eseguite ogni possibile fase del processo di vendita?

⬤ Ripetutamente iniziate la comunicazione senza alcuno scopo apparente?

⬤ Tentate di "superare" verbalmente il vostro cliente durante la conversazione?

Gli autori citano in tutto 16 cattive abitudini e forniscono tecniche comprovate per invertirne gli effetti negativi, mettendole definitivamente a tacere. Non c'è professione che dipenda più delle vendite dalle buone relazioni. E non c'è nessuno più qualificato di questi tre autori per insegnarvi a creare e coltivare relazioni di vendita produttive.

Avete il potere di cambiare. Lasciate che Goldsmith, Brown e Hawkins vi aiutino a eliminare le vostre cattive abitudini per migliorare le relazioni, aumentare le vendite e godere di una carriera più soddisfacente e arricchente.