Chiudere sempre: Tecniche e strategie di formazione dei migliori venditori per imparare a perfezionare l'arte di vendere a chiunque, al fine di

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato per il suo approccio perspicace alle vendite, che si concentra sulla costruzione di relazioni autentiche piuttosto che sulle interazioni transazionali. Molti lettori lo hanno trovato istruttivo e un'ottima risorsa sia per i principianti che per i venditori esperti. Tuttavia, alcune critiche hanno sottolineato la necessità di una migliore correzione delle bozze e che alcuni contenuti possono risultare ridondanti per chi ha già familiarità con i principi di vendita.

Consigli informativi e pratici, incentrati sulla costruzione di relazioni, ben scritti e accessibili, efficaci sia per i principianti che per i professionisti della vendita più esperti, lettura rapida e approfondimenti preziosi sulle tecniche di vendita.

Contiene errori di ortografia e grammatica, può essere troppo elementare per i venditori esperti, alcuni lettori hanno riscontrato una mancanza di profondità e di sostanza.

(basato su 38 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Always Be Closing: Top Sales People's Training Techniques and Strategies to Learn How to Perfect the Art of Selling to Anyone in Order to

Contenuto del libro:

Avete difficoltà a chiudere le vendite nonostante le ore di duro lavoro e di preparazione? Le parole "È troppo costoso", "Dovrò parlarne con il mio partner", "Non sono ancora pronto a prendere una decisione" vi lasciano un senso di amarezza e frustrazione?

Per la maggior parte dei venditori la chiusura è l'elemento più difficile del processo di vendita. I venditori si incontrano con i potenziali clienti e li abbagliano con presentazioni di qualità, per poi veder fallire inspiegabilmente la vendita.

Cosa succederebbe se poteste chiudere costantemente le trattative senza ricorrere a tecniche obsolete e inefficaci che creano stress, panico, rabbia, irritazione e una serie di altre emozioni sconvolgenti per i clienti?

Immaginate di poter ottenere più clienti e far schizzare le vendite alle stelle senza dover vendere a tutti, parlare male della concorrenza, usare copioni di vendita in scatola e ricorrere all'aggressività e all'insistenza.

Queste strategie datate sono tutte incentrate sul venditore e sulla presentazione della sua proposta e non abbastanza sul cliente.

Fare pressione psicologica facendo appello alle paure, all'avidità o all'orgoglio di qualcuno per convincere il potenziale acquirente a prendere una decisione d'acquisto rapida semplicemente non funziona e può avere un impatto devastante su di voi o sulla credibilità della vostra azienda.

Infatti, uno studio pubblicato da New Century Media ha rivelato che i consumatori sono più disposti ad acquistare un prodotto del 30% quando non vengono applicate tattiche di hard-selling.

Sorpresi? Non dovreste esserlo.

I venditori che antepongono le esigenze del cliente alle proprie vengono ricompensati con clienti fedeli, credibilità, riconoscimenti e referenze.

Il gioco delle vendite si basa su chi siete come persona e su come vi vendete.

In Always Be Closing scoprirete:

* La rivoluzionaria "Regola di Platino" (che da sola può facilmente raddoppiare le vostre vendite).

* Come sfruttare l'energia, la determinazione e il coraggio che non sapevate di avere.

* Il motivo numero 1 per cui state perdendo vendite. (Suggerimento: zitti e ascoltate)

* Come costruire un rapporto istantaneo anche con i clienti più difficili.

* La "salsa segreta" per costruire una fiducia infrangibile e duratura con ogni cliente.

* Come ottenere un vantaggio sostanziale sulla concorrenza utilizzando il rivoluzionario principio dello "spider webbing".

* Come passare da venditore ordinario a venditore del VOSTRO cliente.

Always Be Closing rappresenta un cambiamento di paradigma nell'arte di chiudere le vendite. Applicando le tecniche e gli strumenti contenuti nelle sue pagine, otterrete più clienti, riceverete più referenze e guadagnerete di più.

Che siate nuovi venditori o professionisti esperti, Always Be Closing vi permetterà di affrontare ogni vendita con una fiducia incrollabile.

Ordinate la vostra copia oggi stesso e guardate le vostre vendite salire alle stelle.