Chiudere più vendite! Le abilità di persuasione che aumentano il tuo potere di vendita

Punteggio:   (4,7 su 5)

Chiudere più vendite! Le abilità di persuasione che aumentano il tuo potere di vendita (Mike Stewart)

Recensioni dei lettori

Riepilogo:

Le recensioni lodano il libro per le sue intuizioni sulla vendita come attività di risoluzione dei problemi e per l'enfasi posta sul servizio ai clienti, che può portare alla crescita del business. Alcuni lettori lo ritengono un manuale essenziale per le persone a tutti i livelli di vendita, mentre altri notano che può essere difficile da leggere a causa della sua struttura.

Vantaggi:

Offre preziose intuizioni sulle vendite come soluzione dei problemi, enfatizza il servizio al cliente, è consigliato per tutti i livelli di vendita, aiuta nella crescita del business ed è considerato una risorsa fantastica.

Svantaggi:

A volte è difficile da leggere a causa dei riferimenti ai capitoli precedenti, che possono renderlo lento e difficile da seguire.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Close More Sales! Persuasion Skills That Boost Your Selling Power

Contenuto del libro:

Mike Stewart, consulente e formatore esperto di vendite, ha sviluppato tecniche pratiche e potenti per superare i problemi e raggiungere il successo nelle vendite. Concentrandosi su situazioni e soluzioni reali, Close More Sales insegna ai venditori business-to-business come: Utilizzare un approccio incentrato sul cliente per identificare le motivazioni d'acquisto e vendere ciò che il cliente apprezza.

Padroneggiare il processo di vendita, dalla pianificazione corretta al porre le domande giuste, dall'ascolto attivo al presentare con convinzione, dal superare le obiezioni al chiudere come un professionista. Creare una fiducia e un'esperienza che consenta loro di uscire dalla propria zona di comfort, chiudere più vendite e guadagnare di più. Close More Sales è abbastanza fondamentale da poter essere utilizzato come testo di formazione per interi team di vendita, abbastanza universale da poter essere utilizzato come opera di riferimento per i veterani che hanno bisogno di rimettersi in carreggiata, e abbastanza completo da poter essere utilizzato come guida per il coaching delle prestazioni per i responsabili delle vendite di tutto il mondo, praticamente in ogni settore.

"È sorprendente che un libro sulle vendite possa essere così motivante". - Matt French, AMATEK "È tutto incentrato sull'aiuto alla vendita.

Il messaggio non potrebbe essere più chiaro". - Roger Herman, CSP, CMB, Strategic Business Futurist "Se dovete leggere un solo libro sulla formazione alle vendite, è questo" - Dave Mosier, Wittnauer International Watch Company "Un manuale pratico e reale.

Lo consiglio vivamente" - Gail Roberts, Prudential HealthCare.

Altre informazioni sul libro:

ISBN:9780978665401
Autore:
Editore:
Rilegatura:Copertina morbida

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Ultima modifica: 2024.11.08 20:28 (GMT)