Chiedere di chiedere: Padroneggiare l'arte della raccolta fondi conversazionale

Recensioni dei lettori

Il libro “Chiedere di chiedere” di Kent Stroman è molto apprezzato per il suo approccio pratico e perspicace alla raccolta fondi, che si concentra sulla costruzione di relazioni con i donatori piuttosto che su richieste transazionali. I lettori trovano le strategie efficaci sia per chi è alle prime armi sia per chi ha esperienza nella raccolta di fondi, sottolineando una prospettiva incentrata sul donatore che favorisce legami duraturi.

⬤ Consigli pratici e attuabili per costruire relazioni con i donatori.
⬤ Fornisce una chiara comprensione delle motivazioni dei donatori e dei processi decisionali.
⬤ Contiene strumenti, modelli ed esempi utili per aiutare i fundraiser.
⬤ Incoraggia un approccio incentrato sul donatore, migliorando il coinvolgimento e la soddisfazione.
⬤ Adatto sia ai nuovi fundraiser che a quelli più esperti, è una risorsa versatile.
⬤ Ispira fiducia e allevia le paure associate alla raccolta fondi.

⬤ Alcuni lettori notano che il libro è un po' disorganizzato nella sua struttura.
⬤ L'approccio può richiedere molto tempo e potrebbe non essere pratico per tutti gli scenari di raccolta fondi.
⬤ Alcune recensioni suggeriscono che il contenuto potrebbe essere ripetitivo per chi ha già esperienza nella raccolta fondi.

(basato su 26 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising

Contenuto del libro:

Cosa ostacola la vostra raccolta fondi faccia a faccia? Non riuscite a "entrare" per incontrare un finanziatore? Non sapete a chi chiedere? Non avete tempo per chiamare i donatori? Temete che il vostro potenziale donatore possa dire "no"? Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising vi mostra come superare questi ostacoli utilizzando il fundraising conversazionale e portando al successo le sollecitazioni di donazioni individuali.

Il fundraising conversazionale è una tecnica semplice, efficace e comprovata per sollecitare contributi e reclutare volontari. Se avete mai rimandato il colloquio con un donatore perché non sapevate come iniziare una conversazione su una donazione importante, allora prendete la vostra copia oggi stesso. Chiedere di chiedere vi fornisce gli strumenti necessari per avere conversazioni significative, produttive e piacevoli sia con i donatori attuali che con i potenziali finanziatori. Uscendo dall'ambito delle ipotesi e delle supposizioni e ponendo le domande giuste, i risultati della raccolta fondi miglioreranno notevolmente.

In questa seconda edizione, il lettore beneficia del contributo di centinaia di leader di organizzazioni non profit che hanno identificato i loro maggiori ostacoli alla richiesta di grandi donazioni. In questo aggiornamento, Stroman presenta le loro risposte, insieme alle strategie per superare con successo questi ostacoli.

Chiedere di chiedere vi aiuterà a:

⬤ Cercare e trovare donazioni più consistenti.

⬤ Prendere confidenza con il personale o i volontari che si occupano di raccolta fondi.

⬤ Scalare la Scala dei 10 gradini e far accettare le vostre proposte.

⬤ Diventare più a proprio agio, sicuri ed efficaci nel chiedere.

⬤ Costruire e rafforzare le relazioni che portano a donazioni di beneficenza.

⬤ Liberarsi dalle supposizioni e dalle ipotesi sulle intenzioni dei donatori.

⬤ Identificare e superare gli ostacoli personali e organizzativi alla raccolta di fondi.

⬤ Fare domande strategiche ai donatori, nella giusta sequenza, per stimolare conversazioni più profonde.

⬤ Applicare soluzioni incentrate sui donatori che potete iniziare a utilizzare ORA per raccogliere più fondi.

⬤ Aiutare i donatori a DIVERTIRSI nel processo di donazione.

Stroman fornisce un tesoro di racconti, strumenti e suggerimenti utili che tornerete a consultare più volte. Non aspettate a sostituire i logori e inadeguati approcci di ieri con tecniche all'avanguardia e di grande impatto che funzionano davvero. Chiedere di chiedere dovrebbe essere considerato una lettura obbligatoria per chiunque sia coinvolto in una seria raccolta di fondi.

Informazioni sull'autore: M. Kent Stroman

Da quasi quarant'anni Kent è impegnato nella leadership aziendale e organizzativa, aiutando numerose organizzazioni a raggiungere i loro obiettivi, a realizzare i loro sogni e a massimizzare il loro potenziale con la sua passione per l'eccellenza. È un dirigente certificato per la raccolta di fondi (CFRE) ed è stato personalmente coinvolto nella generazione di decine di milioni di dollari per cause benefiche. È stato nominato Outstanding Fundraising Executive dall'Associazione dei Professionisti della Raccolta Fondi (AFP) dell'Oklahoma orientale ed è un consulente di governance formato da BoardSource e un facilitatore di ritiri approvato dalla Fondazione Sarkeys.

Informazioni sulla serie In the Trenches

Come parte della serie CharityChannel Press In the Trenches, Asking about Asking è scritto in uno stile divertente e allegro. Ma non lasciatevi ingannare dal suo approccio concreto e dall'ampio uso di barre laterali. I libri di In the Trenches sono autorevoli e trattano di ciò che un principiante dovrebbe sapere per iniziare e progredire rapidamente, e di ciò che un professionista del settore non profit più esperto ha bisogno per progredire nella materia.