Chiamate a freddo: Il percorso per una chiamata a freddo efficace e senza paura (Imparare le strategie di vendita a chiamata per ottenere nuovi clienti e vendere)

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Titolo originale:

Cold Calling: The Path to Fearless, Effective Cold Calling (Learn Call Sales Strategies to Get New Clients and Sell)

Contenuto del libro:

La vostra carriera dipende ora dall'abilità nel settore del cold-calling, potreste essere un po' preoccupati per i vostri futuri risultati finanziari - e a ragione. Ma la buona notizia è che mentre la maggior parte dei venditori che chiamano a freddo spesso non riesce a raggiungere la propria quota, quelli che riescono a distinguersi dal branco diventano immancabilmente membri di successo, potenti e influenti del gioco delle vendite. È così che dovreste vederla anche voi, se volete fare bene: come un gioco.

In Cold calling mastery, imparerete:

⬤ Come costruire un rapporto più veloce di quanto abbiate mai pensato possibile.

⬤ Come comunicare il vostro valore e i vostri vantaggi in pochi secondi.

⬤ Come rimanere rilevanti e seguire i potenziali clienti, oltre a riflessioni sulla frequenza e sulla strategia.

⬤ La mentalità vincente che dovete avere per avere successo.

⬤ Sceneggiature e dialoghi, dallo sviluppo alla consegna.

⬤ Come gestire le obiezioni.

⬤ Il modo migliore per creare e gestire una pipeline.

In termini di marketing diretto, la telefonata a freddo è uno dei modi più mirati, efficienti ed efficaci per raggiungere i potenziali clienti. Non c'è niente di meglio che avere una vera conversazione con un potenziale cliente. In effetti, la telefonata a freddo funziona. Il problema è che la maggior parte delle persone lo fa male, e per questo non funziona. Il cold calling oggi è diretto, mirato e soprattutto è un'abilità di comunicazione. Coloro che denigrano le chiamate a freddo non hanno capito nulla.