Chiamata a freddo per codardi - Come trasformare la paura del rifiuto in opportunità, vendite e denaro

Recensioni dei lettori

Nel complesso, “Cold Calling for Cowards” di Jerry Hocutt è apprezzato per il suo approccio diretto e per le sue preziose intuizioni per i professionisti delle vendite, in particolare per coloro che sono alle prime armi con le chiamate a freddo. Il testo mira a ridurre la paura del rifiuto e fornisce consigli pratici. Tuttavia, alcuni lettori ritengono che il contenuto diventi ripetitivo e manchi di dettagli in alcune aree, in particolare sulle strategie di follow-up.

⬤ Diretto e preciso
⬤ fornisce esempi di vita reale
⬤ aumenta la fiducia nelle chiamate a freddo
⬤ utile per i principianti della vendita
⬤ incoraggia a superare la paura del rifiuto.

⬤ Il contenuto può essere ripetitivo
⬤ manca di consigli dettagliati sul follow-up
⬤ alcuni lettori hanno ritenuto che non aggiungesse molto valore rispetto ad altre risorse
⬤ potrebbe non essere adatto a venditori esperti in cerca di approfondimenti.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Cold Calling for Cowards - How to Turn the Fear of Rejection Into Opportunities, Sales, and Money

Contenuto del libro:

Chiamare a freddo fa schifo Queste tre parole mi hanno permesso di ottenere un lavoro in un'azienda Fortune 1000 di Seattle. Nel giro di pochi minuti durante il mio primo colloquio, il direttore delle vendite mi chiese: “Cosa ne pensa delle chiamate a freddo? “Aspettando che si togliesse l'espressione sorpresa dalla faccia, ho aggiunto: “Ma sono uno dei migliori che si possano mai vedere”.

Ho continuato a stabilire i record dell'azienda, diventando per tre anni il venditore numero uno della nazione. Le chiamate a freddo funzionano? Sì. Deve piacerti farlo? No.

Potreste vendere a chiunque, se solo riusciste a mettervi davanti a loro.

Ecco solo tre delle molte tecniche che imparerete per arrivare davanti a loro. - Creare il coraggio di chiamare essendo un codardo - semper fi.

- Effettuate 3.800 chiamate a freddo quest'anno, impiegando 6 minuti al giorno. - Fate in modo che la vostra casella vocale sia una prigione. Come vi diranno le oltre 150.000 persone che hanno partecipato ai miei seminari, non insegno la teoria.

Insegno cose semplici che producono buoni risultati. “Jerry Hocutt è il maestro zen delle chiamate a freddo”. - Los Angeles Times.