Cambiare il gioco: Il nuovo modo di vendere

Recensioni dei lettori

Il libro è considerato una risorsa classica per i professionisti delle vendite e per chiunque sia interessato a migliorare la propria mentalità aziendale. Sottolinea l'importanza di modificare la propria prospettiva e il proprio atteggiamento nei confronti delle vendite e offre consigli senza tempo, rendendolo un'aggiunta preziosa a qualsiasi biblioteca aziendale.

⬤ Preziosi spunti di riflessione sui processi di vendita e sulla mentalità
⬤ consigli intramontabili anche dopo 20 anni
⬤ enfatizza il pensiero a lungo termine e l'importanza dell'atteggiamento
⬤ consigliato sia ai venditori che a chi non è del mestiere
⬤ aiuta a potenziare le persone nella loro carriera.

Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti già noti o non innovativi; potrebbe non essere adatto a chi cerca tecniche di vendita fresche e moderne.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Changing the Game: The New Way to Sell

Contenuto del libro:

I professionisti delle vendite sanno che ci troviamo nel bel mezzo di uno dei periodi più turbolenti e competitivi della storia della vendita. Ci sono più giocatori in gioco e il gioco è molto più complesso. I clienti vogliono innovazione. Vogliono soluzioni personalizzate ai loro problemi, e le vogliono subito.

I rischi sono maggiori, ma anche le opportunità e le ricompense. I migliori venditori, le persone che Larry Wilson cita e descrive in questo libro, lo sanno. Hanno cambiato il gioco della vendita e hanno avuto molto successo. Sanno di dover essere leader all'interno delle loro organizzazioni e sanno che, quando si tratta dei loro clienti, la strategia del futuro è la cooperazione e il lavoro di squadra, non il confronto.

In Changing the Game, Larry Wilson attinge alla sua trentennale esperienza di pensatore e innovatore nel campo delle vendite. È stato il fondatore della Wilson Learning Corporation, una delle più grandi organizzazioni di formazione alla vendita del mondo, e coautore del bestseller commerciale The One-Minute Salesperson insieme al dottor Spencer Johnson. La sua ultima impresa, il Pecos River Learning Center di Santa Fe, nel Nuovo Messico, è dedicata ad aiutare le aziende e le persone che lavorano per loro a creare i potenti team che saranno la chiave del futuro successo aziendale.

Changing the Game è l'ultima e più audace riflessione di Larry Wilson sul futuro della vendita, un futuro che è vicino come la prima telefonata di domani.