Caffeina aziendale: Aumentare la crescita B2b attraverso l'allineamento di vendite e marketing

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Corporate Caffeine” di Dacia Coffey sottolineano la sua efficacia nel colmare il divario tra vendite e marketing e la sua applicabilità ai professionisti della crescita B2B. I lettori ne lodano la ricchezza di contenuti, i consigli pratici e la profondità delle conoscenze dell'autrice.

⬤ Fornisce intuizioni e strategie attuabili per allineare marketing e vendite.
⬤ Altamente raccomandato per tutti coloro che lavorano nel mondo degli affari, in particolare per i leader, i marketer e i professionisti delle vendite.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che rende il materiale complesso di facile comprensione.
⬤ Offre contenuti preziosi adatti ai diversi ruoli all'interno di un'organizzazione.
⬤ Contiene discussioni ricche, in particolare sulle strategie centrate sul cliente e sulla psicologia dell'acquisto.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare difficile incorporare tutte le intuizioni nelle loro strutture esistenti.
⬤ Non è menzionato nelle recensioni, ma alcuni potrebbero cercare un approfondimento di alcuni argomenti o richiedere esempi aggiuntivi.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Corporate Caffeine: Boosting B2b Growth Through Sales and Marketing Alignment

Contenuto del libro:

Il nostro mondo frenetico sta uccidendo l'arte della comunicazione e nel mondo B2B è ancora peggio.

Abbiamo modi più rapidi, migliori ed economici per raggiungere il nostro mercato di riferimento, eppure meno del 60% dei venditori B2B raggiunge la propria quota di vendita. Peggio ancora, si sente lo stridore di denti dei CEO e dei CFO di tutto il mondo dopo aver ascoltato metriche di marketing che non possono essere tradotte in impatto sul business.

Il divario tra acquirente, venditore e marketer è diventato il triangolo delle Bermuda del mondo imprenditoriale, fatto di opportunità perdute, profitti persi e crescita persa. E ora, in un mondo post-COVID, le relazioni commerciali e la comunicazione non saranno più le stesse. Questo mondo complesso richiede un ritorno ai semplici, ma profondi fondamenti della comunicazione umana.

È tempo di una nuova mappa per orientarsi nel marketing e nelle vendite in un mondo complicato e rumoroso. Questa mappa è arrivata.