Bullseye Marketing, seconda edizione

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Bullseye Marketing” ne evidenziano la praticità e la completezza come guida al marketing. I lettori apprezzano le strategie attuabili che fornisce per rivolgersi ai clienti esistenti, sfruttare le risorse di marketing attuali e comprendere l'intera gamma di strumenti di marketing disponibili. Il libro è apprezzato per il suo linguaggio semplice e l'approccio strutturato, che lo rendono adatto sia ai principianti che agli esperti di marketing. Tuttavia, sono state espresse critiche riguardo a piccoli problemi di editing, che alcuni considerano una battuta d'arresto per un libro di marketing professionale.

⬤ Copertura completa delle moderne tattiche e strategie di marketing.
⬤ Focus su consigli pratici e attuabili, adatti a vari livelli di esperienza.
⬤ Forte enfasi sul targeting dei clienti esistenti per ottenere risultati rapidi.
⬤ L'inclusione di interviste ad esperti e di casi di studio migliora l'esperienza di apprendimento.
⬤ Stile di scrittura semplice e privo di gergo.
⬤ Appendici utili per creare piani d'azione di marketing.
⬤ Fornisce un quadro di riferimento per stabilire le priorità degli sforzi di marketing in base alle dimensioni e al budget.

⬤ Alcuni lettori hanno rilevato problemi editoriali, come errori di correzione, che hanno sminuito la professionalità complessiva del libro.
⬤ Alcune tattiche discusse, come gli annunci pop-up, potrebbero non essere ben accolte da tutti i lettori nonostante la loro efficacia.
⬤ Presuppone un certo livello di conoscenze di marketing pregresse per trarre pieno beneficio dai contenuti.

(basato su 27 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Bullseye Marketing, second edition

Contenuto del libro:

Volete accelerare la crescita della vostra azienda B2B?

In Bullseye Marketing, imparerete a sviluppare, lanciare e scalare un programma di marketing di successo per la vostra azienda B2B.

La prima edizione è stata nominata da Book Authority uno dei migliori libri di marketing di tutti i tempi. In questa seconda edizione, Louis Gudema concentra il suo Bullseye Marketing Framework esclusivamente sulle aziende B2B.

Douglas Burdett, conduttore del Marketing Book Podcast, ha scritto una nuova prefazione in cui afferma: "Negli ultimi dieci anni, per il mio Marketing Book Podcast ho letto quasi 500 eccellenti libri di marketing e di vendita, copertina per copertina. Come potete immaginare, con un tale numero di titoli sotto la mia cintura, per così dire, la gamma di autori e la qualità dei titoli è considerevole. Il Bullseye Marketing originale di Louis Gudema è uno dei miei preferiti. Questa nuova edizione è ancora migliore".

A livello strategico, i lettori di Bullseye Marketing impareranno il Bullseye Marketing Framework in tre fasi, che dà la priorità ai modi più rapidi ed economici per le aziende B2B di crescere più velocemente. Louis entra poi nel dettaglio di ciò che serve per implementare con successo quasi due dozzine di tattiche di marketing, fornendo centinaia di consigli, best practice ed esempi per realizzare con successo campagne di marketing B2B. Il libro contiene oltre 100 immagini a colori.

Mentre molte aziende pongono eccessiva enfasi sulla generazione di lead a breve termine, in questa seconda edizione Louis presenta una ricerca sull'importanza della costruzione a lungo termine del marchio di un'azienda e della sua disponibilità mentale per ottimizzare la crescita del business a lungo termine. Fornisce inoltre prove sull'importanza della creatività nella costruzione della disponibilità mentale e molti esempi di marketing creativo B2B che vanno oltre il tipico marketing incentrato sul prodotto visto da molte aziende.

Il libro include anche interviste con i leader del marketing e delle vendite di fama nazionale Ann Handley, Scott Brinker, Evan Kirstel, Gini Dietrich, Jeanne Hopkins, Jim Ewel, James Carbary e Zorian Rotenberg, e nuovi casi di studio.

"Per anni le piccole e medie imprese sono state il motore della crescita occupazionale dell'economia statunitense. In Bullseye Marketing, Louis Gudema presenta un quadro strategico e una serie di misure specifiche che le piccole e medie imprese possono utilizzare per accelerare la crescita, migliorare la loro posizione competitiva e alimentare la creazione di posti di lavoro". - Ron Bloom, ex "zar dell'auto" e assistente del Presidente Obama per la politica manifatturiera.