Branding inconscio: Come le neuroscienze possono potenziare (e ispirare) il marketing

Recensioni dei lettori

Unconscious Branding di Douglas Van Praet esplora l'intersezione tra neuroscienze, psicologia e marketing, fornendo intuizioni uniche sul comportamento dei consumatori e sull'importanza dei fattori inconsci nelle decisioni di acquisto. Sebbene il libro sia ben fatto e stimolante, alcuni lettori lo trovano ripetitivo e pesante nei concetti senza fornire sufficienti applicazioni pratiche per le piccole imprese.

⬤ Ben scritto e con intuizioni uniche
⬤ argomenti convincenti che collegano i bisogni primari al branding
⬤ fornisce un solido quadro di riferimento per la comprensione delle influenze inconsce nel comportamento dei consumatori
⬤ buoni esempi a sostegno delle conclusioni
⬤ prezioso sia per i professionisti del marketing che per chi si interessa di psicologia
⬤ offre spunti applicabili al di là del marketing.

⬤ Ripetitivo e potrebbe essere più breve
⬤ manca di applicazioni pratiche per le piccole e medie imprese
⬤ gli esempi sono fortemente incentrati sulle grandi aziende
⬤ può sembrare la solita informazione per coloro che hanno familiarità con la letteratura di marketing
⬤ alcuni lettori lo hanno trovato meno d'impatto se hanno già letto altri libri correlati.

(basato su 69 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing

Contenuto del libro:

Per troppo tempo gli esperti di marketing si sono posti la domanda sbagliata.

Se i consumatori prendono decisioni inconsapevolmente, perché ci ostiniamo a chiedere loro direttamente, attraverso le tradizionali ricerche di marketing, perché fanno quello che fanno? Semplicemente non possono dircelo perché non lo sanno davvero. Prima che i marketer sviluppino strategie, devono riconoscere che anche i consumatori hanno strategie...

strategie umane, non strategie di consumo. Dobbiamo andare oltre la domanda sul perché e iniziare a chiederci come avviene il cambiamento del comportamento. L'autore Douglas Van Praet prende i concetti più brillanti e rivoluzionari della scienza cognitiva e li applica al modo in cui commercializziamo, pubblicizziamo e consumiamo nell'era digitale moderna.

Van Praet semplifica l'oggetto più complesso dell'universo conosciuto - il cervello umano - in sette passi codificati e attuabili per cambiare il comportamento. Questi passi sono illustrati utilizzando esempi reali di pubblicità, marketing, media e aziende per svelare consapevolmente ciò che i brillanti marketer e pubblicitari hanno fatto a lungo in modo intuitivo, decostruendo la vera storia dietro alcuni dei più grandi successi di marketing e commerciali della storia recente, come la campagna “Just Do It” di Nike, “Got Milk? ”; Wendy's “Where's the Beef? ”; il famigerato lancio della Volkswagen “Punch Buggy” e l'amato spot del Super Bowl “The Force” (Mini Darth Vader).