Brainscripts for Sales Success: 21 principi nascosti della psicologia del consumatore per conquistare nuovi clienti

Recensioni dei lettori

Le recensioni del libro sottolineano le sue intuizioni in materia di persuasione e strategie di vendita, e molti ne lodano gli esempi chiari e lo stile di scrittura coinvolgente. Tuttavia, alcuni recensori lo hanno trovato lungo, eccessivamente semplicistico o non adatto a professionisti esperti. Ci sono opinioni contrastanti sull'utilità pratica dei contenuti in scenari di vendita reali.

⬤ Chiara comprensione della persuasione efficace
⬤ stile di scrittura coinvolgente
⬤ esempi pratici e copioni
⬤ prezioso per comprendere la psicologia dei consumatori
⬤ consigliato ai professionisti delle vendite, del marketing e del copywriting.

⬤ Lunghezza e alcune parti ritenute ridondanti
⬤ non è innovativo per i venditori esperti
⬤ lo stile di scrittura può essere polarizzante
⬤ alcuni ritengono che contenga conoscenze comuni piuttosto che nuove rivelazioni.

(basato su 41 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Brainscripts for Sales Success: 21 Hidden Principles of Consumer Psychology for Winning New Customers

Contenuto del libro:

Le strategie più nuove e di maggior successo per ottenere la vendita, basate sulle ultime scoperte delle neuroscienze e della psicologia dei consumatori.

BrainScripts for Sales Success spiega la psicologia dei consumatori per insegnarvi a personalizzare e migliorare un approccio e a utilizzare risposte di base e primordiali, sottili ma estremamente efficaci.

Imparerete a usare la potente emozione della paura per convincere i clienti ostinati, a far sì che i potenziali clienti dimostrino con successo il prodotto nella loro testa prima di spendere un centesimo per comprarlo, a usare modelli di conversazione che creano il desiderio per il prodotto o il servizio e molto altro ancora.

Un capolavoro Questo è uno di quei rari libri che vorrei non venissero pubblicati. Questo gioiello diventerà la nuova bibbia delle vendite.

Dr. Joe Vitale, autore di Hypnotic Writing e There's A Customer Born Every Minute.

"Leggilo e venderai di più: è così semplice".

Roger Dawson, autore di Secrets of Power Negotiating.

"Vi mette anni luce avanti alla concorrenza. Leggetelo... prima che lo faccia la vostra concorrenza".

Dr. Tony Alessandra, autore di The Platinum Rule for Sales Mastery.

"Vi dà un vantaggio quasi sleale, eppure è tutto perfettamente legale".

Richard Bayan, autore di "Parole che vendono".

"Prendete tutti i libri di testo mai scritti sulla persuasione, l'influenza, il marketing e la vendita. Togliete le sciocchezze. Che cosa si ottiene? BrainScripts. È un errore non leggere questo libro".

Mark Joyner, fondatore e CEO di Simpleology.

"Riuscite a immaginare la potenza della vostra presentazione di vendita quando capite i vostri potenziali clienti meglio di quanto loro conoscano se stessi? ".

Patricia Fripp, CSP, CPAE, esperta di presentazioni di vendita.

"È come guardare nella sfera di cristallo del comportamento umano".

Thomas A. Freese, autore di Secrets of Question Based Selling.

"Il materiale di BrainScripts è così potente che dovrebbe richiedere una licenza d'uso".

Art Sobczak, autore di Smart Calling - Eliminare la paura, il fallimento e il rifiuto dalle chiamate a freddo.

" BrainScripts mostra in dettaglio come le convinzioni si affermano, come influenzano il comportamento e, soprattutto, come gli imprenditori possono eticamente attingere ad esse per aiutare le loro aziende a crescere e prosperare".

Robert Dilts, fondatore dell'Università di PNL.

" BrainScripts vi fornisce dei veri e propri copioni che vi aiuteranno a trasmettere il vostro messaggio di vendita senza far scattare l'allarme 'Qual è la fregatura? '."

Tom Big Al Schreiter, autore di "Come ottenere fiducia, credibilità, influenza e relazione istantanee".

" BrainScripts è il vantaggio definitivo nella strategia di vendita. Leggetelo e vincete... o pregate che i vostri concorrenti non lo facciano".

MJ DeMarco, autore di The Millionaire Fastlane.

" BrainScripts porta la psicologia delle vendite a un nuovo livello. I consigli pratici e facili da usare di Drew porteranno anche voi al livello successivo".

Kerry Johnson, MBA, Ph. D.

Psicologo delle vendite d'America

" BrainScripts vi porta faccia a faccia con le procedure di valutazione più intime del prospect, in modo da poterle trasformare in motivazioni di vendita e chiudere l'affare".

Ren Gnam, autore di "Ren Gnam's Direct Mail Workshop".

"Drew Eric Whitman ha aperto il caveau della generazione di acquirenti in massa. BrainScripts potrebbe essere il miglior investimento della vostra vita commerciale e della vostra carriera di venditori".

Spike Humer, autore di The 10 Day Turnaround.