Boom di vendite senza sosta: potenti strategie per una crescita costante delle vendite anno dopo anno

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Titolo originale:

Nonstop Sales Boom: Powerful Strategies to Drive Consistent Sales Growth Year After Year

Contenuto del libro:

Nonstop Sales Boom spiega come rompere questo ciclo malsano e ottenere risultati forti e costanti - ogni trimestre, da ogni membro del team.

L'ultima settimana di ogni trimestre nella vostra azienda è diventata una folle corsa per raggiungere la quota? I vostri rapporti di fine anno mostrano in alcune settimane picchi sporadici e inspiegabili che saranno quasi impossibili da raggiungere l'anno prossimo, così come misteriosi bassi che hanno rovinato i vostri obiettivi di un aumento del 10%? Per molte organizzazioni di vendita, anomalie come queste sono stranamente comuni e incrollabili senza che ci sia uno sforzo intenzionale per ratificarle.

Colleen Francis, autrice e leader delle vendite da oltre vent'anni, sostiene che il segreto per lasciarsi alle spalle le relazioni sulle montagne russe e ottenere un successo costante e duraturo è quello di ampliare l'attenzione dalla mera chiusura degli affari alla coltivazione attiva delle quattro fasi critiche del coinvolgimento del cliente:

⬤ Attrazione: Riempire l'imbuto di clienti redditizi.

⬤ Partecipazione: Trasformarli più velocemente in clienti.

⬤ Crescita: Investire in clienti di valore.

⬤ Sfruttamento: Trasformare i clienti in generatori di referenze.

Quando le aziende si concentrano solo su una o due di queste aree, i loro risultati diventano irregolari. Ma se si concentrano su tutte e quattro le aree, simultaneamente, attireranno sistematicamente un flusso regolare di clienti potenziali e li sposteranno senza problemi attraverso la pipeline, eliminando definitivamente il caos e la pressione dalla fine del trimestre!