B2B: Come costruire una strategia di commercio elettronico redditizia

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per il suo approccio chiaro e completo al commercio B2B (business-to-business), che lo rende adatto sia ai neofiti che ai professionisti esperti. Fornisce strategie approfondite e best practice per il lancio di soluzioni di e-commerce B2B e offre approfondimenti sulla trasformazione dei processi aziendali per una maggiore efficienza. I lettori lo considerano una guida essenziale nel campo del B2B.

Il linguaggio chiaro e accessibile, le spiegazioni approfondite delle strategie e delle pratiche B2B, utili sia per i nuovi professionisti che per quelli più esperti, le best practice delle aziende B2B di successo, costituiscono un'introduzione completa al commercio B2B.

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(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

B2B: How to Build a Profitable E Commerce Strategy

Contenuto del libro:

Nel B2B, non si tratta di vincere o perdere: l'importante è entrare nel gioco. Le aziende sulla corsia preferenziale di Internet sono in fermento per l'indiscutibile potenziale del commercio elettronico B2B.

E perché no? Secondo stime attendibili, nei prossimi anni verranno effettuate transazioni sul Web per migliaia di miliardi di dollari e la maggior parte di esse avverrà nel settore business-to-business. Tuttavia, nonostante tutte le discussioni, questa vasta frontiera del commercio via Internet è ancora inesplorata dalla maggior parte delle aziende che hanno il potenziale per trarne profitto. Semplicemente non sanno come andare oltre il clamore per iniziare.

B2B fornisce il primo schema definitivo per la creazione di una strategia Web redditizia per le aziende. Descrive strategie di successo B2B fenomenali, come quelle utilizzate da VerticalNet, Travelocity e Cisco, e illustra i dettagli di operazioni più piccole che si muovono nel mercato B2B per dimostrare come qualsiasi azienda possa navigare in questo spazio.

Michael Cunningham, uno dei maggiori esperti di strategia e tecnologia B2B, ha scomposto questo argomento finora criptico in passi concreti. Il B2B, spiega Cunningham, è vecchio come il mondo degli affari: la novità è la velocità con cui si possono creare connessioni e servizi commerciali nuovi e più efficienti.

Descrive i modi specifici in cui il B2B riduce le spese di transazione, aggrega il potere d'acquisto e sfrutta l'efficienza di mercati singoli e specializzati. Da non perdere, B2B è il primo libro che fornisce un piano di gioco per avere successo nella più grande opportunità del business online.