Avere successo senza vendere: Più si pensa a vendere, meno si venderà

Recensioni dei lettori

Il libro di Diane Helbig “Succeed Without Selling” è molto apprezzato da diversi lettori, in particolare dai proprietari di piccole imprese e dai professionisti della vendita. Il libro enfatizza la costruzione di relazioni piuttosto che le tradizionali tecniche di vendita. I lettori apprezzano i consigli pratici, le strategie attuabili e lo stile di scrittura coinvolgente dell'autrice. Fornisce una prospettiva rinfrescante sulle vendite, concentrandosi sull'autenticità e sulla curiosità.

⬤ Consigli pratici e attuabili per i proprietari di piccole imprese.
⬤ Si concentra sulla costruzione di relazioni piuttosto che sulla vendita tradizionale.
⬤ Facile da leggere con una guida diretta.
⬤ Include fogli di lavoro e modelli utili.
⬤ Affronta le attuali tendenze di vendita e l'ambiente commerciale post-pandemia.
⬤ Incoraggia il passaggio dalla vendita all'aiuto e alla curiosità.

⬤ Alcuni lettori hanno notato che il libro potrebbe non essere abbastanza approfondito in ogni singolo argomento.
⬤ Alcuni hanno auspicato un'esplorazione più approfondita delle tecniche di vendita avanzate.
⬤ Il libro può sembrare troppo semplicistico per chi ha una vasta esperienza di vendita.

(basato su 31 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Succeed Without Selling: The More You Think about Selling, the Less You Will Sell

Contenuto del libro:

In Succeed Without Selling, Diane Helbig condivide non solo una filosofia di ciò che funziona davvero nel 21° secolo, ma fornisce anche idee tattiche e modelli per consentire ai venditori di iniziare immediatamente.

Avere successo nelle vendite non ha nulla a che fare con il “vendere”. I migliori venditori sono quelli che incuriosiscono, non che chiudono. Succeed Without Selling contiene tutto ciò che un piccolo imprenditore o un professionista delle vendite deve sapere su ciò che serve per avere successo. Dalla prospezione alla scoperta, fino ai referral e alle alleanze strategiche, tutto viene trattato. Ci sono anche capitoli dedicati ai manager delle vendite, ai venditori diretti e ai fornitori di servizi.

In fondo al libro si trovano risorse, come esempi di copioni e modelli di proposte. Chiunque voglia far crescere la propria attività troverà informazioni attuabili e facili da seguire che lo aiuteranno ad abbracciare il valore dell'interesse per gli altri piuttosto che per la vendita. Succeed Without Selling cambia per sempre il modo in cui i lettori guardano al processo di vendita e impedisce loro di adottare comportamenti che non funzionano.