Autopsia delle vendite: 50 esilaranti errori di vendita e le lezioni apprese

Titolo originale:

Sales Autopsy: 50 Hilarious Selling Blunders and the Lessons Learned

Contenuto del libro:

AUTOPSIA DELLE VENDITE!

Dovete leggere questo libro. In esso scoprirete i 50 preferiti da Dan Seidman tra gli oltre 600 errori di vendita. Questi ci indicano le lezioni apprese e i modi per evitare gli errori dei colleghi venditori che sono caduti prima di voi.

Ecco sette potenti tecniche che possono trasformare il vostro team di vendita.

1 GRAZIE A DIO NON È SUCCESSO A ME.

Le mie cinque migliori storie di orrore nelle vendite.

2 DAIRY QUEEN

Squalificare rapidamente i potenziali clienti.

3 BENE VS MALE

La vecchia scuola è chiusa.

4 RISPETTO O VENDETTA

Calcolare i clienti e conludere i rappresentanti.

5 CRASH AL CONTATTO

Prime impressioni fallite.

6 COMBAT PAY

Avversità su prodotti, prospetti e animali.

7 DIVENTARE UN ANGELO

Tre investimenti per i professionisti delle vendite.

8 È MEGLIO RICEVERE

La mania dei mentori e come ottenerli.

RIFLESSIONI FINALI: PER COSA VENDIAMO?

Lo scopo della nostra professione.

Sessione di confessioni: Condividi il tuo stupido errore e entra nel nostro prossimo libro!

Leggi di questi esilaranti idioti delle vendite:

- Il rappresentante di farmaci che ha picchiato un medico che non voleva dividere la sua pizza

- Il rappresentante di telecomunicazioni che è stato ammanettato e arrestato durante una presentazione - Il proprietario di una tipografia che ha confuso un medico che non voleva condividere la sua pizza

- Il proprietario di una tipografia che ha scambiato la moglie di un dirigente per il commentatore di football John Madden.

Il rappresentante di ferramenta che ha quasi ucciso un acquirente con un'ascia.

Il novellino delle vendite che è stato picchiato per aver venduto annunci radiofonici per Howard Stern.

- Il rappresentante di pubblicità che ha rapinato la banca a cui stava vendendo

Il cacciatore di teste che ha mandato per errore una donna a fare un colloquio in una rivista pornografica.

Il rappresentante di assicurazioni che visita un cliente che ha investito la figlia con la sua auto.

- I rappresentanti di computer che hanno bevuto slurpies alla ciliegia e al lime prima di una riunione e sono entrati con l'aspetto di

clown da circo

È tutto qui: rappresentanti di vendita addormentati, prospect addormentati, commenti stupidi e azioni oltraggiose.

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