Ascoltare per vendere: come la mentalità, le competenze e le connessioni umane sbloccano le prestazioni di vendita

Recensioni dei lettori

Listen to Sell è una guida trasformativa incentrata sulle abilità essenziali dell'ascolto e della connessione umana nelle vendite. Gli autori Mike Esterday e Derek Roberts sottolineano l'approccio olistico alle vendite, integrando mentalità e competenze per raggiungere il successo a lungo termine. Il libro fornisce strategie attuabili, suggerimenti per il coaching ed esercizi di auto-riflessione, che lo rendono una risorsa preziosa per i professionisti della vendita, sia nuovi che esperti. Le sue intuizioni pratiche si estendono oltre la vendita, alla comunicazione e alla costruzione di relazioni, affermando che la curiosità genuina è la chiave per comprendere i clienti.

Approccio olistico alle vendite che sottolinea l'importanza della mentalità e delle competenze. Offre strategie pratiche e consigli di coaching applicabili sia ai nuovi arrivati che ai veterani delle vendite. Include esercizi di autoanalisi per migliorare la mentalità di vendita. Grandi aneddoti e applicazioni reali dei concetti trattati. Facile da leggere, con passaggi praticabili e Coaching Corners alla fine di ogni capitolo. Celebra la professione di venditore come un'attività preziosa e onorevole.

Alcuni lettori potrebbero trovare il contenuto familiare se hanno già letto numerosi libri sulle vendite. L'enfasi sulla mentalità potrebbe non piacere a tutti, in particolare a chi cerca tecniche di vendita puramente tattiche. Alcuni lettori potrebbero preferire una trattazione più diretta delle sole strategie di vendita, senza l'ulteriore enfasi sullo sviluppo personale.

(basato su 44 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance

Contenuto del libro:

Il successo nelle vendite inizia da se stessi.

Non si può vendere senza ascoltare i propri clienti - e se stessi. In Listen to Sell, i sales coach Mike Esterday e Derek Roberts attingono alla loro decennale esperienza nel settore per rivelare le conversazioni, la mentalità e le competenze necessarie per amplificare la fiducia nelle vendite e riportare lo scopo nelle relazioni con i clienti.

In qualità di dirigenti della Integrity Solutions di Nashville, Esterday e Roberts hanno creato un programma di sales coaching proprietario che ha aiutato clienti in 130 Paesi e in diversi settori, dai servizi finanziari alla produzione, alla sanità. La loro filosofia di vendita, unica nel suo genere, è radicata in un approccio basato sui valori e incentrato sul cliente, in cui le relazioni commerciali autentiche contano più di ogni altra cosa.

Con esercizi di autoanalisi e strategie personalizzate, imparerete come la vostra mentalità - che comprende il vostro atteggiamento, ciò che credete di voi stessi e la fiducia che avete nel successo - sia il fondamento delle migliori prestazioni di vendita. Imparerete poi ad affinare il vostro skillset - gli strumenti e le tattiche quotidiane che fanno o disfano le vendite - creando un piano di vendita personale e agendo nel vostro ambiente immediato e non solo. Oltre a storie di successo reali che dimostrano l'applicazione pratica dei concetti, ogni capitolo si conclude con un segmento del Coaching Corner che supporta la vostra crescita.

Se siete un dirigente, un manager o un rappresentante di vendita che si è trovato in una situazione di stallo o che semplicemente pensa di non essere tagliato per le vendite, questo libro è la vostra svolta.