Aprire le porte alle grandi donazioni: Padroneggiare la chiamata di scoperta

Recensioni dei lettori

Le recensioni elogiano il libro di John Greenhoe “Opening the Door to Major Gifts” (Aprire la porta ai grandi donatori) come una risorsa essenziale per i professionisti della raccolta fondi, soprattutto per quelli nuovi. Fornisce strategie pratiche per coinvolgere i potenziali donatori e sottolinea l'importanza della creazione di relazioni. I lettori ne apprezzano la chiarezza, la facilità di lettura e le tecniche efficaci, in particolare per quanto riguarda le chiamate di scoperta. Tuttavia, alcuni recensori segnalano che il contenuto può risultare un po' elementare e scontato per i fundraiser più esperti.

** Ben scritto e di facile lettura ** Strategie pratiche per coinvolgere i donatori ** Inutile per i nuovi professionisti della raccolta fondi ** Chiara enfasi sulla costruzione di relazioni ** Include utili appendici con ulteriori suggerimenti ** Fornisce rassicurazione e fiducia ai fundraiser ** Capitoli brevi facilitano una lettura rapida ** Utile per l'insegnamento dei concetti di fundraising

** Alcuni contenuti possono essere considerati basilari o ovvi ** Può non fornire nuovi spunti di riflessione per i fundraiser molto esperti

(basato su 23 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Opening the Door to Major Gifts: Mastering the Discovery Call

Contenuto del libro:

Se non alimentate regolarmente e sistematicamente la vostra pipeline di nuovi potenziali donatori di grandi donazioni, prima o poi i vostri sforzi si fermeranno. Quindi, sia che siate nuovi nel fundraising o che siate attivi nella professione da anni, questa è una risorsa che può aiutarvi a costruire nuove relazioni e ad aggiungere buoni potenziali al vostro portafoglio.

Il libro fornisce strategie specifiche che aumenteranno le vostre probabilità di successo quando sarete pronti a incontrare i vostri donatori. Imparerete a “scaldare” i vostri potenziali clienti in modo che siano ricettivi alle vostre richieste, ad allearvi con i guardiani che controllano l'accesso ai responsabili delle decisioni e a condurre una telefonata di qualificazione che sia al tempo stesso casuale e mirata. Tutti questi metodi sono pensati per avviare una relazione confortevole e significativa che un giorno si tradurrà in un investimento filantropico significativo.

Quanto è importante il compito di padroneggiare la chiamata di scoperta? Date un'occhiata al portafoglio medio di un responsabile delle grandi donazioni. Una serie di benchmark del settore indica che se nel portafoglio di un fundraiser ci sono 150 persone, ben la metà di esse (settantacinque) potrebbero essere prospetti/sospetti che non sono ancora stati qualificati adeguatamente. Pertanto, è fondamentale che il professionista dello sviluppo di oggi diventi esperto nella qualificazione dei prospect.

John Greenhoe presenta i suoi consigli, le sue intuizioni e i suoi suggerimenti in modo diretto e logicamente sequenziale. Inizia con le ragioni per cui le chiamate di qualificazione sono importanti e poi approfondisce la ricerca dei potenziali clienti. Fornisce poi consigli pratici per negoziare con la segreteria telefonica e con i gatekeeper per arrivare con successo all'appuntamento.

Greenhoe tratta anche il formato vero e proprio della telefonata di scoperta, suggerendo anche i copioni da utilizzare durante la visita di persona. Esamina anche le strategie per condurre le chiamate di follow-up e conclude con uno sguardo alle tendenze future.

La qualificazione dei donatori non è, in generale, un compito facile. Il duro lavoro e la disciplina sono essenziali. Allo stesso tempo, portare nuovi donatori alla vostra organizzazione può essere molto divertente. Seguendo le tecniche di questo libro, incontrerete persone straordinarie, molte delle quali condivideranno la vostra passione per la vostra organizzazione non profit.

In conclusione, se seguirete le strategie descritte in questo libro, avrete successo.

Informazioni sulla serie In the Trenches(tm) di CharityChannel

Un libro della serie In the Trenches si riconosce non solo dalla copertina, ma anche dallo stile di scrittura divertente e allegro dell'autore. Ma non lasciatevi ingannare dal suo approccio concreto e dall'ampio uso di barre laterali. I libri di In the Trenches sono autorevoli e trattano ciò che un principiante dovrebbe sapere per iniziare e progredire rapidamente, e ciò di cui un professionista del settore non profit più esperto ha bisogno per progredire nella materia.