Apprendere la negoziazione attraverso la letteratura

Titolo originale:

Learning Negotiation Through Literature

Contenuto del libro:

Il World Economic Forum riconosce la negoziazione come una delle dieci abilità pratiche più importanti della vita. I libri che spiegano le tattiche di negoziazione sono stati best-seller per molti anni, ma la maggior parte di essi non si sofferma sull'interazione dinamica delle tattiche durante una negoziazione vera e propria.

Imparare la negoziazione attraverso la letteratura colma questa lacuna in modo coinvolgente e del tutto unico, con l'analisi riga per riga di brani tratti dalla letteratura classica e contemporanea. Il libro affronta anche il tema dell'etica delle tattiche di negoziazione e se questa cambia a seconda della cultura o dell'argomento. Autore: David Churchman è professore emerito presso la California State University, Dominguez Hills, dove ha conseguito un master in gestione dei conflitti insegnando un corso di teoria dei conflitti e uno di negoziazione.

Tre volte borsista Fulbright (Cipro, Ucraina, Norvegia) per la gestione dei conflitti, è stato anche ufficiale dell'esercito e funzionario della National Science Foundation. Dopo un apprendistato nell'addestramento di animali, in particolare grandi felini e rapaci per il cinema, ha co-fondato una società senza scopo di lucro che utilizza animali esotici feriti e non liberabili tenuti in una struttura autorizzata, per un programma educativo che prevede una media di 100.000 contatti con gli studenti ogni anno.