Applicare il ragionamento scientifico al campo del marketing: Prendere decisioni migliori

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per il suo approccio strategico e scientifico al marketing, che privilegia la logica rispetto all'intuizione nel processo decisionale. Offre una guida pratica per migliorare le pratiche di marketing in un ambiente in rapida evoluzione ed è apprezzato per la sua chiarezza e profondità.

Fornisce un approccio metodico al processo decisionale di marketing basato su principi scientifici.

Presenta strategie pratiche, tra cui le “Leggi del marketing”.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Applying Scientific Reasoning to the Field of Marketing: Make Better Decisions

Contenuto del libro:

Le decisioni di marketing spesso falliscono quando sono guidate più dalle convinzioni che dalla conoscenza. Questo libro vi guiderà a distinguere tra le due cose e a pensare in modo più chiaro e corretto quando prendete le decisioni, aumentando così il successo organizzativo.

L'autore ha basato questo libro sui campi dell'epistemologia - lo studio di come si crea la conoscenza - e della filosofia della scienza - lo studio di cosa significhi per una scienza essere definita tale. La motivazione del libro è molto semplice: Dato che la scienza ha così tanto successo, perché i marketer non dovrebbero prendere in prestito dalla scienza le capacità di pensiero e di ragionamento e applicarle al marketing? Perché no? Il libro illustra le basi per imparare ad applicare il ragionamento scientifico al campo del marketing, come alcune definizioni di base e importanti ("Che cos'è una convinzione?" "Che cos'è la conoscenza?"), e identifica gli ostacoli al ragionamento scientifico, fornendo un esempio della Dow Chemical Company e di come la Dow utilizzi il pensiero critico e le capacità di ragionamento per prendere decisioni di marketing e aziendali più efficaci. Imparerete anche alcuni veri e propri "strumenti di pensiero" di cui avrete bisogno per applicare il ragionamento scientifico alla soluzione dei vostri problemi di marketing.

Introduce argomenti relativi agli attributi rispetto ai costrutti, al significato di causalità, alla relazione tra coerenza e convinzioni giustificate, all'importanza della logica per un ragionamento corretto e all'evitare le fallacie logiche nel formulare raccomandazioni valide. Il libro si conclude dando indicazioni per migliorare ulteriormente la capacità di applicare il ragionamento scientifico alla soluzione dei problemi di marketing.