Amore + Paura: Padroneggiare i motivi primari degli acquirenti

Recensioni dei lettori

Il libro “Love + Fear” di Shantini Munthree offre un approccio convincente alla comprensione del comportamento dei consumatori attraverso la lente delle emozioni duali dell'amore e della paura. Molti recensori ne lodano i concetti perspicaci e le applicazioni pratiche, che lo rendono una risorsa preziosa per i professionisti del marketing e dell'economia.

Il libro è apprezzato per lo stile di scrittura accattivante, la chiarezza dei concetti e le applicazioni reali, tra cui le best practice e i casi di studio che illustrano le teorie presentate. I recensori lo ritengono una risorsa utile per diverse professioni oltre al marketing, tra cui le risorse umane e la legge, e ne sottolineano la capacità di stimolare nuove riflessioni sulle motivazioni dei consumatori.

Alcune recensioni non menzionano esplicitamente i contro, ma i recensori suggeriscono che le intuizioni richiedono implementazione e adattamento, indicando che il successo si basa sull'applicazione efficace dei concetti. Inoltre, sebbene la maggior parte dei lettori lo ritenga utile, una prospettiva più critica potrebbe sollevare dubbi su quanto le teorie siano universalmente applicabili in settori molto diversi.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Love + Fear: Mastering the Primal Motives of Buyers

Contenuto del libro:

Love + Fear Mastering the Primal Motives of Buyers” condivide una semplice struttura di marketing che chiunque può utilizzare, dall'imprenditore con un'idea dirompente al chief marketing officer di un'azienda Fortune 500.

Shantini Munthree, che ha costruito e trasformato marchi leader in tutto il mondo, va al sodo sul posizionamento del marchio, spiegando le lacune nel comportamento degli acquirenti che hanno a lungo frustrato i marketer.

Attingendo al lavoro svolto presso Vanguard, Procter & Gamble, SABMiller (ora Anheuser-Busch InBev SA/NV), Sara Lee e Caterpillar, e condividendo casi di studio di altre aziende, l'autrice:

- elimina gli strati della strategia di posizionamento del marchio e vi porta al cuore di un marchio;

- rivela come corteggiare nuovi acquirenti assumendo una macro-affezione o una macro-inflizione, due concetti nuovi;

- spiega e affronta le obiezioni degli acquirenti e i fattori emotivi inesplorati che uccidono le trattative; e.

- condivide strategie comprovate per attingere alle motivazioni umane più profonde e trasformare gli acquirenti in sostenitori del marchio.

Alla fine di questo libro, sarete pronti a svelare il vero perché del vostro marchio, a collegarlo a ciò che sta a cuore ai vostri acquirenti e a farlo in modo tale da elevare il vostro marchio al di sopra dei concorrenti.