Amazon per i direttori commerciali: Come i marchi possono raggiungere il successo nella nuova economia di Amazon

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Titolo originale:

Amazon For CMOs: How Brands Can Achieve Success in the New Amazon Economy

Contenuto del libro:

Voi e la vostra organizzazione siete attrezzati per avere successo nella nuova economia di Amazon?

Scritto dagli esperti di Amazon Kiri Masters e Mark Power, Amazon For CMOs è la risorsa strategica definitiva per i dirigenti del marketing e della vendita al dettaglio che devono affrontare l'imperativo di Amazon.

Amazon è ormai una priorità per la maggior parte delle aziende, ma molti marchi sono arrivati tardi alla festa e si affannano a creare strategie sostenibili di successo a lungo termine. La sfida è che Amazon è molto complesso e risulta difficile da gestire per i CMO e i dirigenti di alto livello. Non si tratta più solo di un mercato al dettaglio online, ma anche di una formidabile piattaforma di marketing e le sue proprietà, i suoi contenuti e le sue innovazioni, in continua crescita, stanno diventando parte integrante della cultura e della società moderna.

Questo libro innovativo vi aiuterà a capire come Amazon stia cambiando non solo il modo in cui i prodotti vengono distribuiti ai clienti, ma anche come Amazon si stia evolvendo in una piattaforma di marketing a ciclo chiuso e a imbuto completo. Per avere successo su Amazon è necessario un approccio integrato che coinvolga ricerca a pagamento, SEO, contenuti organici, display, video, voce e nuovi canali e opportunità mediatiche emergenti. Ciò spinge le funzioni di marketing ad aggiornarsi rapidamente e ad adottare approcci basati sui dati che farebbero girare la testa a un dirigente di livello superiore.

Amazon si sovrappone sempre più a funzioni aziendali che in precedenza erano gestite in modo separato e distinto, come le vendite, l'adempimento, la finanza, il servizio clienti e la tecnologia. Questi cambiamenti nello status quo richiedono ai CMO di capire meglio come funziona Amazon dall'interno e come Amazon può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Otterrete così una conoscenza approfondita, basata sull'esperienza acquisita dagli autori negli anni in cui hanno condotto iniziative su Amazon per centinaia di marchi di consumo. Per acquisire informazioni aggiornate sul campo, Mark e Kiri hanno intervistato Chief Marketing Officer, senior media e professionisti dell'e-commerce di aziende come Mondolez, Mitsubishi, Samsonite, Sony, Outward Hound, Nature's Plus, Charles & Colvard e altre.

I lettori impareranno:

- Come i Chief Marketing Officer di aziende leader e di startup stanno sfruttando Amazon non solo come canale di distribuzione, ma anche come canale di marketing.

- Quali sono i principi di leadership e i quadri decisionali di Amazon che possono indicarci le loro strategie future e come i marchi possono avere successo su Amazon adottandoli.

- Come i CMO stanno prendendo decisioni strategiche su Amazon basandosi sui dati.

- Come le organizzazioni devono evolvere internamente sia dal punto di vista strutturale che culturale per poter avere successo su Amazon.

- Come l'unica strategia Amazon fallimentare sia quella di NON avere una strategia.