Allenare squadre di vendita vincenti: Spunti dal mondo dello sport e degli affari

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Titolo originale:

Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business

Contenuto del libro:

Un ottimo sales coaching ha un impatto positivo sulle prestazioni di vendita individuali, di squadra e organizzative. Tuttavia, nell'odierno mondo imprenditoriale guidato dai risultati e povero di tempo, l'integrazione del sales coaching nella pratica quotidiana è spesso trascurata.

Questa guida si avvale dell'esperienza personale degli autori, che hanno aiutato aziende e individui a trasformare regimi di sales coaching medi, statici e poco frequenti in strategie aziendali di successo per team di vendita vincenti. Analizzando la realtà del sales coaching oggi, il libro esplora il come, il cosa e il perché del sales coaching. Grazie a un'ampia ricerca sugli allenatori d'élite nel mondo degli affari e dello sport, gli autori esplorano la mentalità, le competenze e i comportamenti necessari per essere un sales coach di alto livello.

Considerano anche come essere allenati. In che modo il venditore può superare la naturale timidezza, la paura della critica delle prestazioni e cercare di ottenere un feedback specifico, tempestivo e attuabile.

Utilizzando le più recenti conoscenze in materia di neuroleadership e psicologia, il libro delinea i nove comportamenti chiave di un grande coach e fornisce una serie di modelli, strumenti e tecniche pratici di sales coaching che possono essere facilmente integrati nel ruolo pressante di ogni giorno di un sales leader. Coaching Winning Sales Teams è una lettura essenziale per i leader e i professionisti delle vendite, oltre che per i ricercatori e gli operatori che lavorano nei settori delle risorse umane, dell'apprendimento e dello sviluppo e dell'efficacia delle vendite.