Aggiungere prestigio al vostro portafoglio: come utilizzare il processo creativo del lusso per sviluppare prodotti che tutti desiderano

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Titolo originale:

Adding Prestige to Your Portfolio: How to Use the Creative Luxury Process to Develop Products Everyone Wants

Contenuto del libro:

Espandete il vostro portafoglio esistente utilizzando il processo creativo del lusso per elevare prodotti specifici e fornire maggior valore ai clienti.

Contrariamente a quanto si crede, il lusso è un codice ben definito che può essere riapplicato a qualsiasi altro prodotto o servizio per aumentarne il valore. Adding Prestige to Your Portfolio rivela come le aziende non di lusso possano applicare i principi del lusso e della creatività per trasformare parti del loro portafoglio in prodotti di lusso.

Adding Prestige to Your Portfolio descrive come le aziende possono elevare qualsiasi prodotto o servizio in ogni fase del percorso d'acquisto del cliente (consapevolezza, ricerca e confronto, acquisto, utilizzo, difesa). Applicando la tecnica di creatività Closed World Principle, i lettori possono determinare quali benefici di lusso (sicurezza, divertimento, rispetto di sé, realizzazione, riconoscimento, relazioni o appartenenza) si adattano meglio al loro prodotto o servizio e ottengono il massimo impatto commerciale in quella particolare fase del percorso di acquisto del cliente.

Illustrato con esempi provenienti da settori diversi come quello sanitario e delle attrezzature industriali, Adding Prestige to Your Portfolio mostra alle aziende come prendere in prestito gli elementi del lusso e spargerli in tutta l'esperienza del cliente per rafforzare la fedeltà e aumentare l'attrattiva nei confronti di nuovi potenziali clienti. Le risorse online includono esempi di syllabi, modelli per facilitare l'applicazione del framework, casi di studio e domande di discussione.