Agenda nascosta: Un modo collaudato per conquistare gli affari e crearsi un seguito

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “L'agenda nascosta” di Kevin Allen lodano unanimemente il libro per il suo approccio perspicace e pratico alla comprensione delle componenti emotive delle interazioni commerciali, in particolare nel contesto della pubblicità e del pitching. I recensori ne sottolineano lo stile di scrittura accattivante, l'umorismo e l'applicabilità in vari campi, sottolineando l'importanza di riconoscere le agende nascoste e di creare connessioni autentiche.

Stile di scrittura accattivante, concetti pratici e applicabili in vari campi, aneddoti interessanti ed esempi di vita reale, presentazione umoristica, utile per comprendere i motivatori emotivi negli affari, altamente raccomandato sia per i professionisti del marketing che per i lettori generici.

⬤ Alcuni concetti potrebbero essere più adatti alle agenzie pubblicitarie e alle relazioni B2B che al pubblico B2C
⬤ mancano più esempi di opportunità mancate nel business
⬤ alcuni recensori hanno notato che potrebbe essere migliorato con ulteriori casi di studio.

(basato su 55 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following

Contenuto del libro:

Ognuno di noi propone idee ogni giorno. A volte vendiamo le nostre idee a una piccola stanza piena di colleghi scettici.

A volte le proponiamo a un capo, a un consiglio di amministrazione, a una nuova organizzazione o al contratto dei nostri sogni. In ogni caso, tutto si riduce all'atto di stimolare qualcuno a unirsi a voi, ad accettare di seguirvi. Tuttavia, sottovalutiamo sempre quanto sia fondamentale riconoscere le esigenze, dette e non dette, di chi prende le decisioni.

Le decisioni sono prese da persone e le persone hanno esigenze e programmi.

La comprensione di queste esigenze e agende è fondamentale per il successo negli affari. L'approccio di Kevin Allen non consiste nel persuadere, ma nel creare una connessione che assicuri una vittoria reciproca.

Nel corso degli anni in cui ha proposto idee con successo, il pubblicitario veterano Allen ha visto emergere uno schema: le proposte mirate direttamente alle esigenze del decisore sono vincenti. Riconoscendo il bisogno inespresso del decisore e collegando la proposta a quel bisogno, la probabilità di vincere la vendita è praticamente assicurata. In L'agenda nascosta, Allen descrive in termini pratici un modo completamente nuovo per convincere le persone a seguirvi e ad abbracciare ciò che state vendendo.

L'Agenda nascosta illustra i passi concreti per identificare "chi" si sta raggiungendo, "quali" elementi si possono collegare e "come" connettersi con il pubblico con l'obiettivo finale di vincere la vendita e stabilire un rapporto di collaborazione continuo. Questo libro divertente si muove con rapidità ed è pieno di aneddoti vivaci di campagne pubblicitarie duramente conquistate. Dall'iconica campagna "Priceless" di Mastercard alla campagna per il sindaco di Rudy Giuliani, Kevin Allen ha visto in prima persona come trovare, connettersi e parlare efficacemente all'Agenda Nascosta per vincere sempre e comunque.