Ace It! Come i campioni delle vendite conquistano nuovi affari

Recensioni dei lettori

Il libro “Ace It!” di Bernie Weiss riceve recensioni estremamente positive per il suo stile di scrittura accattivante e per le tecniche di vendita pratiche e strategiche. I lettori apprezzano le intuizioni attuabili e gli esempi pertinenti forniti in tutti i capitoli.

⬤ Contenuti ben scritti e coinvolgenti
⬤ tecniche di vendita pratiche e attuabili
⬤ completo per tutti i livelli di professionisti della vendita
⬤ esempi chiari e casi di studio
⬤ strategie applicabili per le chiamate a freddo, la prospezione e la chiusura
⬤ aiuta a migliorare le capacità e le prestazioni di vendita.

Alcuni lettori non hanno menzionato alcun inconveniente, ma le recensioni potrebbero indicare che coloro che cercano conoscenze di base sulle vendite potrebbero trovare il materiale avanzato o non sufficientemente semplificato per i principianti.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Ace It!: How Sales Champions Win New Business

Contenuto del libro:

Siete alla ricerca di un vantaggio competitivo che vi distingua dai vostri colleghi e dalla concorrenza e che porti il vostro gioco di vendite a un livello superiore? Scoprite come i campioni delle vendite conquistano nuovi clienti. Scoprite come fanno a vincere!

Con l'aumento delle interruzioni tecnologiche e la pressione della concorrenza che mette a dura prova anche i rapporti con i clienti più consolidati, la generazione di nuove entrate commerciali è più importante che mai. Sfortunatamente, molti venditori non sono in grado di compiere la vitale transizione da uno stile di gestione degli account più reattivo a una mentalità che pone l'acquisizione di nuovi clienti al centro del loro successo commerciale.

In Ace It!, il presidente di iHeartMedia New York Bernie Weiss fornisce un approccio pratico e accessibile alla vendita in dieci fasi che copre l'intero percorso di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti fino all'inizio di nuove relazioni con i clienti, che si spera siano a lungo termine.

Che siate novizi delle vendite che hanno recentemente cambiato carriera, neolaureati che hanno appena iniziato un lavoro di vendita, veterani delle vendite che hanno bisogno di una spinta per far ripartire una carriera in fase di stallo o manager delle vendite alla ricerca di una guida accessibile che vi aiuti a formare i nuovi assunti in modo che producano rapidamente nuove entrate significative, il libro di Weiss vi fornisce gli strumenti necessari per vendere di più e meglio.

Ricco di tecniche collaudate e reali e di script facilmente applicabili a qualsiasi situazione di vendita reale, Ace It! vi mostra come diventare una star del new business che batte costantemente il budget anche nel mercato odierno, difficile e in rapida evoluzione.