Abilità intelligenti: Negoziazione

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Titolo originale:

Smart Skills: Negotiation

Contenuto del libro:

Libro 1 della serie Smart Skills: guide pratiche per padroneggiare abilità e tecniche aziendali vitali. Utilizzando strategie comprovate da esperti del settore, queste smart skills essenziali possono fornire a chiunque gli strumenti per fare carriera.

Diventa un negoziatore provetto con soli 7 passi chiave.

Negoziare fa parte della vita quotidiana, ma nel mondo degli affari è assolutamente fondamentale per il vostro successo. Nell'attuale difficile ambiente lavorativo e commerciale, l'abilità di negoziare non è mai stata così importante, sia con i nuovi clienti che con quelli esistenti. Sia che si tratti di negoziare un singolo accordo o di gestire un progetto a lungo termine, assicurarsi l'accordo migliore e più appropriato è fondamentale in qualsiasi ambiente di lavoro... da questo può dipendere il successo o il fallimento dell'azienda.

Questo libro vi fornirà tutto ciò che vi serve sapere, compresa la comprensione di processi quali: - Preparare una strategia con più opzioni - Gestire pressioni, trucchi e tensioni - Massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI) Verrà inoltre dato uno sguardo approfondito al fondamentale periodo post-negoziale, in cui è necessaria un'abile negoziazione per risolvere i problemi emergenti durante l'esecuzione di un accordo o la fornitura di un servizio.

Contenuti.

Prefazione.

Introduzione: Ottenere il miglior accordo.

Capitolo 1. La negoziazione: Come affrontare gli approcci principali.

Capitolo 2. Preparazione: Il percorso per raggiungere il successo.

Capitolo 3. Il trading: Raggiungere un equilibrio di successo.

Capitolo 4. Far funzionare le cose: Tattiche buone, tattiche cattive e veri e propri stratagemmi.

Capitolo 5. La dimensione interpersonale: Le interazioni comportamentali.

Capitolo 6. Le clausole: Gli elementi contrattuali di un accordo.

Capitolo 7. Concentrarsi sulle questioni chiave: L'attenzione ai dettagli.