Abilità di negoziazione per manager

Recensioni dei lettori

Il libro “Negotiating Skills for Managers” ha ricevuto recensioni contrastanti: alcuni lettori lo hanno trovato pratico e perspicace, mentre altri lo hanno criticato perché ripetitivo e poco approfondito. Molti hanno apprezzato l'impaginazione di facile lettura e i consigli pratici per la negoziazione, ma ci sono lamentele significative per quanto riguarda il contenuto, con la percezione che si tratti per lo più di argomenti di senso comune e che non fornisca casi di studio sostanziali o esempi rilevanti per le negoziazioni professionali.

⬤ Il libro è pratico e fornisce strumenti di facile consultazione per i manager
⬤ discute importanti concetti di negoziazione come la contrattazione basata sull'interesse
⬤ include esempi reali tratti dall'esperienza dell'autore
⬤ presenta una struttura chiara con liste di controllo e un indice per una facile navigazione
⬤ e offre consigli di buon senso applicabili sia alle negoziazioni personali che a quelle professionali.

⬤ I critici sottolineano che il libro è ripetitivo, privo di contenuti sostanziali e di profondità
⬤ si basa su punti basilari e ovvi che potrebbero essere riassunti in un breve documento
⬤ alcuni esempi sono considerati irrilevanti o banali
⬤ e, nel complesso, i lettori lo hanno trovato noioso e mal organizzato.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiating Skills for Managers

Contenuto del libro:

Questa serie, di facile lettura e ricca di icone, è una lettura obbligata per tutti i manager di ogni livello.

Tutti i manager, sia quelli nuovi di zecca che quelli già affermati nella gerarchia aziendale, hanno bisogno di una piccola "ripassata" ogni tanto. La serie Briefcase Books, basata sulle competenze, è ricca di idee e strategie per aiutare i manager a diventare più capaci, efficienti, efficaci e preziosi per le loro aziende.

Praticamente tutto nel mondo degli affari viene negoziato, e la capacità di negoziare accordi e intese forti è uno dei talenti più preziosi di oggi. Negotiating Skills for Managers spiega come stabilire una solida base pre-negoziale, come guidare sottilmente la negoziazione e come fissare e raggiungere obiettivi soddisfacenti. Dal trasferire i propri punti di forza al tavolo delle trattative all'evitare i comuni errori negoziali, il libro rivela i passi più efficaci per raggiungere gli obiettivi personali e organizzativi in ogni trattativa.