Abilità di base nella vendita

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Titolo originale:

Core Selling Skills

Contenuto del libro:

VENDERE È TUTTO SULLE PERSONE Questo libro parla dei fondamenti della vendita: come vendere alle persone. In un'era digitale in cui la conoscenza dei prodotti è facilmente acquisibile, l'arte di gestire le persone per ottenere vendite è più importante che mai.

Dando un taglio al gergo, l'autore di bestseller da milioni di copie come SKILL WITH PEOPLE, vi fornisce gli strumenti per portare le vostre vendite alle stelle. CON UNA SEMPLICITÀ DI STILE CHE VI RIMARRÀ IMPRESSA, QUESTO LIBRO VI MOSTRA COME: - Vincere nella vendita - Imparare l'arte di essere piacevoli - Diventare un maestro nell'aprire la vendita - Gestire le obiezioni per ottenere decisioni d'acquisto - Vendere se stessi - Padroneggiare l'arte dell'ascolto efficace - Acquisire le tecniche di conduzione di una vendita - Acquisire le abilità delle presentazioni di vendita - Come chiudere la vendita Les Giblin non si limita a fornirvi le abilità e le tecniche, ma vi spiega come applicarle quando siete là fuori a trattare con i potenziali clienti. Questo libro cambierà il vostro modo di vedere le vendite e vi renderà maestri nelle abilità con le persone.

“Se volete avere potere con le persone, dovete imparare a lavorare con la natura umana, anziché contro di essa” SULL'AUTORE Les Giblin, uno dei pionieri del settore dello sviluppo personale, è nato a Cedar Rapids, nell'Iowa. Dopo aver prestato servizio militare, Giblin ha iniziato a lavorare come venditore presso la Sheaffer Pen Company.

La sua carriera di successo nelle vendite porta a porta gli ha permesso di diventare un fervente osservatore della natura umana e alla fine gli è valso il titolo di venditore nazionale dell'anno. Prendendo spunto dalla sua carriera di venditore, Giblin ha scritto il suo classico SKILL WITH PEOPLE nel 1968 e ha iniziato a condurre migliaia di seminari per aziende e associazioni, tra cui Mobile, General Electric, Johnson & Johnson, solo per citarne alcune.

SKILL WITH PEOPLE ha venduto oltre due milioni di copie ed è stato tradotto in oltre 20 lingue in tutto il mondo.