Abbattere le barriere e le sfide delle vendite: Una road map per chiudere più trattative più velocemente!

Recensioni dei lettori

Il libro è apprezzato per le sue intuizioni strategiche, i consigli pratici e l'efficace navigazione delle tecniche di vendita vecchie e nuove. Offre storie personali per migliorare la comprensione ed è adatto ai professionisti delle vendite di tutti i livelli.

Intrigante e ben scritto, offre grandi prospettive sulle negoziazioni, combina tecniche di vendita moderne e tradizionali, fornisce esperienze personali come illustrazioni e offre passi praticabili sia per i professionisti della vendita nuovi che per quelli esperti.

Alcune recensioni non hanno menzionato alcuno svantaggio specifico, quindi non è chiaro se ci siano svantaggi degni di nota di cui tenere conto.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Bringing Down Sales Barriers and Challenges: A Road Map for Closing More Deals Faster!

Contenuto del libro:

Abbattere le barriere e le sfide della vendita di Ramin Elahi, venditore e formatore veterano, è un'analisi del panorama odierno delle vendite. Offre strategie comprovate per la prospezione, la qualificazione e la chiusura delle vendite.

Concentrandosi sulla soddisfazione del cliente, Elahi esamina il processo di vendita dal prospect alla realizzazione e fornisce consigli pratici per ogni fase del percorso di vendita. In qualità di educatore e mentore da oltre vent'anni, Elahi ha voluto condividere la sua esperienza di vendita tecnica e il suo acume commerciale con la nuova generazione di venditori. Negli ultimi dieci anni, nel bene e nel male, l'arte della vendita è stata plasmata dalla rapida digitalizzazione del processo.

Di conseguenza, i venditori e i loro team hanno affrontato sfide formidabili in ogni fase del ciclo di vendita. Elahi utilizza la sua esperienza per aiutare i professionisti della vendita a orientarsi tra i principi di vendita più antichi e i moderni strumenti di vendita.

Lontano dalla teoria e dalla filosofia della vendita, Elahi si concentra invece sulla condivisione dei suoi anni di esperienza e delle sue vaste conoscenze, insieme alle intuizioni di leader di successo nelle vendite e nel marketing di diversi settori aziendali. Queste preziose perle di saggezza, le lezioni apprese e le best practice vi serviranno per vendere il vostro prodotto o servizio, aiutando voi e il vostro team a superare le barriere della vendita e a concludere più affari.