Abbandonare l'ora fatturabile! Implementare la determinazione dei prezzi basata sul valore in uno studio legale

Recensioni dei lettori

Il libro offre una guida completa all'implementazione di un pricing basato sul valore negli studi legali, fornendo strategie e spunti praticabili a vantaggio della redditività e della cultura del settore legale.

⬤ Formato altamente coinvolgente e attuabile
⬤ guida approfondita che supera la semplice introduzione
⬤ preziosa per migliorare la cultura dello studio legale e il servizio ai clienti
⬤ offre spunti essenziali per adattare le strategie di pricing alla luce dei cambiamenti tecnologici.

Il prezzo elevato del libro potrebbe scoraggiare alcuni acquirenti; l'implementazione specifica potrebbe richiedere un ulteriore supporto da parte dell'autore o di consulenti.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Ditch The Billable Hour! Implementing Value-Based Pricing in a Law Firm

Contenuto del libro:

L'ora fatturabile è in via di estinzione? Ai clienti piace pagare i servizi legali a ore?

Con l'intelligenza artificiale generativa che presto creerà un maremoto nel settore legale, aiutando gli avvocati a creare documenti legali in pochi secondi, l'ora fatturabile è più che mai minacciata. Ma qual è l'alternativa?

In “Ditch The Billable Hour!”, Shaun Jardine spiega come gli avvocati dovrebbero abbandonare il tempo come elemento trainante della determinazione dei prezzi e concentrarsi sui risultati che i clienti vogliono ottenere. In questo modo, mostra perché gli studi legali devono adottare il Value-Based Pricing (VBP) e come farlo.

Ditch The Billable Hour! è il nuovo libro, ampio e pratico, di un ex amministratore delegato di uno studio legale, pieno di competenze, consigli e prospettive reali, che scava in profondità in tutti gli aspetti del VBP per il settore legale.

Nel libro scoprirete: Cosa apprezzano veramente i clienti. Come avere conversazioni per stabilire il valore che gli avvocati creano. Come stabilire il prezzo e acquisire una quota di tale valore. Come creare opzioni di prezzo che diano ai clienti la possibilità di scegliere. Come guidare e implementare il cambiamento per rendere il Value-Based Pricing una realtà. Include più di 20 interviste ad avvocati e altri professionisti che hanno un punto di vista sul VBP. Include ulteriori risorse di apprendimento, suggerimenti, consigli ed esercizi pratici, oltre a una lista di controllo RACI.

Ogni avvocato preoccupato per il proprio futuro e per la legittimità e la sostenibilità dell'ora fatturabile dovrebbe leggere questo libro.

L'iceberg dell'ora fatturabile si sta sciogliendo.

Informazioni sull'autore: Shaun Jardine è un avvocato (ora non praticante) ed ex amministratore delegato di uno studio legale top 250. Shaun ha una visione unica di ciò che fa funzionare gli studi legali.

Nota: questo libro è stato pubblicato originariamente nel Regno Unito.