6x - Convertire più prospect in clienti: Una mappa per le prime conversazioni di vendita

Recensioni dei lettori

Attualmente non ci sono recensioni dei lettori. La valutazione si basa su 2 voti.

Titolo originale:

6x - Convert More Prospects to Customers: A Road Map for Early-Stage Sales Conversations

Contenuto del libro:

In qualità di venditore, il contatto e la conversione dei clienti potenziali è uno dei vostri obiettivi principali. Con tutte le opzioni e le conoscenze a portata di mano dei potenziali clienti, può essere difficile distinguersi da tutti gli altri venditori. Vendere non significa solo spiegare perché si ha il prodotto o il servizio migliore. In 6X - Convertire più prospect in clienti, David Kurkjian vi guida su come coinvolgere più facilmente i prospect, aumentare il valore percepito del vostro prodotto o servizio e far passare più prospect attraverso le prime fasi del percorso dell'acquirente.

Grazie alla sua esperienza pluriennale, insegna ai professionisti delle vendite come:

- Sfruttare la scienza e il linguaggio del processo decisionale.

- Avere conversazioni di alto valore.

- Preparare ed eseguire chiamate di scoperta stellari.

- Gestire correttamente le obiezioni e.

- Padroneggiare le trattative.

Grazie alla sua esperienza, ai numerosi esempi e a un copione di chiamate di scoperta, David vi insegnerà le abilità e le tattiche che potete iniziare a mettere in pratica già da oggi per convertire un maggior numero di potenziali clienti in clienti.